杨雅芳

张凯磊  学霸君创始人兼CEO

学霸君在年初提到今年的目标是保底10億元营收，现在看起来差不多了，年底之后应该能完成。张凯磊认为学霸君今年取得得一些成果，实际上是源于两年之前作出的决定，在今年实践并兑现的结果。

2018年对我们来说最重要的节点有两个。一个是在6月，我们第一次单月营收破亿元，在6月30日单日突破1000万元。这是一个很重要的里程碑，从过去被认为“学霸君有流量，但挣不到钱”，到实实在在用户用钱投票，愿意买我们的服务。另一个重要节点是9月，团队经过深思熟虑，觉得要从竭力狂奔转变为“筑高墙、广积粮”，要提供更好的服务来获得用户。

两年前我们给学霸君定位是一家教育公司，不是科技公司，也不是教育科技公司。在想清楚这一点后，我们所有的力量要集中到运营、服务之上，并不是指科技投入降低了，而是比例的调配可能会不太一样。

完成角色转变的过程中肯定会经历阵痛，这对我们来说是一个很大的挑战，团队内部、投资人、市场都会质疑：你愿不愿意去做一些脏活累活，挣些辛苦钱？从一个科技型公司转变为运营型公司？

如今我们不仅要把技术工程本身做好，还要告诉用户这个东西是怎么用的，让用户体验具体对他自身的好处是什么。让别人感知到你的产品是有价值的、能够带来收益的，并且在用户使用的过程中一遍遍按照我们的预期去实践，我认为这是非常难的，而且是一个慢反馈的过程。……