杨雅芳

黄佳佳  51Talk创始人兼CEO

51Talk在2018年做了全新的品牌战略升级，全部聚焦在了“在线青少儿英语”这个品类上面，并且匹配推出一整套全新的视觉形象，包括网站、logo、吉祥物全部做了变化，现在的吉祥物是一只叫做Max的大猩猩，更符合K12的形象。

品牌升级的背后，是从2016年以来K12业务占比的不断提升——从两年前只有不到50%，到2018年整个K12板块已经将近87%，51Talk已经成为了一家在线K12教育的公司。

我自己信奉的思維模式是成长型的思维模式，所以在我的逻辑当中是没有“成功”这两个字，我更愿意说成长。在我看来，51Talk这一年的成长就是我们开始在做一些减法，开始更好地去聚焦自己的核心价值。

2018年51Talk进行了明确的业务拆分。我们认为，公司品牌需要聚焦，一个品牌既承载成人业务又承载K12是不太现实的。所以讨论过后，决定让51Talk去承担在线K12，让无忧英语去承担成人业务。

今年我们还把从前年开始做的美教一对一的业务基本上砍掉，全力聚焦在以菲律宾老师为主的、面对大众的在线K12一对一业务上。因为从财务表现上来看，美教一对一的毛利率大概只有20%～25%，而相对应的菲律宾一对一业务大概是70%。

菲律宾外教在我们看来是一个非常大的优势，而不是劣势。学习语言最重要的不是所谓的口音，而是真正的语言环境，是实质性接触语言的频率。通过51Talk菲律宾外教的一对一学习的学生，学习频率大概是美教的1.5倍到2倍左右。因为菲律宾与中国不存在时差，开课的时间就更多。另外价位也更亲民，大概是美教的三分之一。……