谭文琦

崔维星  德邦快递董事长

前阵子在福建的一次官方活动中，我见到了顺丰CEO王卫，他打招呼说“崔老板，身材越来越好了”，我没有多说。我们以前就认识，德邦沒做快递的时候，我去顺丰考察过，也和王卫一起吃过饭，不过我俩现在是竞争对手了。

今年德邦的一个大变化是更名，从“德邦物流”改为“德邦快递”，这代表我们把核心战略放在了大件快递上。

改名是我提出来的，还找定位公司来论证。从“德邦物流”变成“德邦快递”，对传播是有帮助的。我们从2013年开始做快递，增长非常快，今年快递业务将超过重货。过去很多人不知道德邦有快递，改了名字，大家一下子就明白了。今年“双11”期间快递收入同比增长了70.7%，这个成绩还可以。

德邦这几年面对的最大挑战是市场瓶颈期将会非常快到来。尽管以前我们也遇到过危机，但是企业要想长远发展，就必须时刻保持自身的强大竞争力。所以，我给公司定下两个任务：一个是聚焦，另一个是突破。

今年7月，我们开发布会，明确了公司在未来3到5年之内聚焦在大件快递上，推出新的大件快递产品，把核心产品公斤段定位在3公斤到60公斤之间。

快递行业竞争激烈，数的出来的有十多家，有的挣钱，有的亏损。我认为，未来直营和加盟两种模式每种最多只能留下来两家，就像可乐只有可口可乐和百事可乐两个品牌。顺丰已经在直营中站稳脚跟，剩下一个位置，我们如果想要拿下必须把大件快递做深做透。

小件市场已经是红海，通达系有低价优势，顺丰在商务上的品牌认知度强，我们找到了大件快递这样的差异化市场。……