田晓力

在“初代独角獸”Evernote面世后的第10年，一个中国人将原本作为中国分支的印象笔记落地重组为一家中国互联网创业公司，把这头海外的大象真正地带到了中国。

“今天的印象笔记已经成为一个独立的实体，也成为了中国互联网生态的一员。”今年6月6日，作为这个事件总导演的唐毅，身份发生了重要的变化，他从过去的Evernote中国区总经理变成了印象笔记公司的CEO，“不仅仅是股权结构的变化，产品和研发也将彻头彻尾的落定在中国。”

一般来说，海外公司进入中国市场的传统方式，是把中国市场当成一个单纯的销售市场——这几乎是所有进入中国超过5年的公司所共有的方式——通过在中国建立销售体系，把中国的团队作为一个面向区域市场的销售部门来管理。这在技术决定一切的中国IT市场早期，是非常快捷有效的。但是在云计算时代，在服务模式决定市场潜力的现在，这种模式在中国本土公司的强劲挑战面前，就会显得手忙脚乱——在合并前的Uber也许可以作为一个缩影，其在中国的全部经历，都是用一种“快进”的方式在证明这种方式的弊端。

虽然LinkedIn可以说开启了另外一种打开中国市场的方式：通过开发一套符合中国市场需求的产品来迎合市场的需求。但是最终中国团队投入巨大努力的LinkedIn中国本土产品赤兔并没有得到市场积极的反馈，领导和推动这次中国本土化的地区领导人也黯然离开。究其原因，还是因为LinkedIn的此次本土化依然显得顾虑重重，除了没有在中国本土设立独立的产品研发团队。……