王永

事实上，中国的医疗行业还是一个不太成熟的状态，比较分散：7000多家药厂、一万多家批发公司、以及四十多万家药店。

在当时，作为一家初创企业，如果用传统的工业制造和流通的模式，很难脱颖而出，尤其是在传统医疗行业。所以对于百洋来讲，他们必须要走出一条更具有自己特色的发展道路——专注于IT新兴技术、通过模式的创新来促进产业的升级，这是百洋在成立之初就定下的基调。

从传统企业到数字化转型实践

付钢是百洋医药集团的董事长，不过这个领导者的角色更像是一位“布道者”——策划了百洋如何通过数字化转型在传统医疗行业脱颖而出。

在他看来，传统企业在进行数字化转型的过程中需要注意三个方面：首先是作为企业的决策层，要有坚定的意愿——通过新技术来提高效率和服务能力。

“我最早关注IT技术是在1999年。”百洋医药集团董事长付钢在接受笔者的采访时表示，“当时我在做企业战略咨询时看到IT作为一个新兴技术对传统产业的影响就像电一样，它能够在零时间、零距离传递信息，并帮助把能量用在正确的点。所以2005年创立百洋，我的首要任务就是引进IT人员组建核心的经验丰富团队。”

其次，在转型的过程中要找到好的合作伙伴，因为任何一个传统企业都不可能靠自己的力量独立完成数字化转型。

百洋对于合作伙伴的选择有着非常高的要求——必须要有核心的技术支持。比如说Oracle的数据库，从技术上来讲它是最全球领先的，同时Oracle在商业化应用方面有非常成熟和丰厚的经验，这些经验可以作为本土企业的借鉴，更好的完成转型。……