李刚

中国有句俗话：老实人吃亏多，会哭的孩子有奶吃。这话听上去像句牢骚，不过居然被证实了。

美国康奈尔大学劳资关系学院的一项调查中，分析了职场人员的“随和度”特征后发现：性格随和的员工的薪酬比“带刺儿”的员工低18%。

这个调查结果真让人心寒，这个社会怎么了？心理学说上的随和性，又叫宜人性（Agreeableness），通常是指与他人和睦相处、相互协作，包括了和善友好、协作性、值得依赖的性格特征。

我提出过一个观点：你的薪水取决于你解决问题的层次，而不是做了多少工作。

从这个角度理解，“随和性”影响了你的薪水，主要原因就一个：你经常无法勇于拒绝那些不合理的工作要求。

具体又分这两种情况：1.有一些工作，职责并不明确，别人让你做你就做了；2.有一些工作要求本身就不合理，你硬着头皮去做了。

为何你总是无法拒绝？以下是3个常见原因：

第一个常见原因就是，不合理的要求往往出自客户、领导。

客户说：这次广告设计的要求是，时尚大气上档次，低调奢华有内涵。面对面有难色的你，他们会拍拍你的肩：年轻人，挑战一下嘛。

领导说：XXX手头比较忙，这件事你就处理一下吧，也不难。

于是，你出于帮助别人，提高自己的美好愿望，跳进了这些万劫不复的火坑。

我们做每一项工作，总是期望得到正面的评价，但评价本身很主观，总是与客户或领导的期待有关。

以前广告界的前辈跟我说过一句话：如果客户完全知道自己想要什么？那你的价值何在呢？……