文/本刊记者 黄滟斐 周学颖

质者玲珑，谱度非凡安捷伦Ultivo三重四极杆液质联用系统亮相中国

文/本刊记者 黄滟斐 周学颖

作为分析实验室技术领域的全球领导者，安捷伦科技拥有50多年的敏锐洞察与创新，并且一直在引领革新。2017年7月18日，安捷伦科技2017年新产品发布和创新技术及应用研讨会于北京隆重召开并且首次以网络直播方式向全球放送，该研讨会携最新产品家族首次亮相中国市场，引起了业界广泛关注。安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总经理Monty Benefiel、安捷伦科技副总裁兼液相分离事业部总经理Stefan Schuette博士、安捷伦科技质谱事业部分析流程解决方案资深总监蔡小嘉博士等出席了本次活动，并接受了媒体采访。新品家族中最惊艳的要数革命性Ultivo三重四极杆液质联用系统了，针对Ultivo产品和安捷伦的相关服务，本刊记者与安捷伦的科学家们进行了愉快深入地交流。

图1 安捷伦出席人员合影

LP：安捷伦提出“有的放矢、别具匠心”，为用户需求而开发。对于Ultivo而言，它满足了用户什么特别的新需求？

Monty Benefiel：安捷伦听到很多用户反馈实验室的场地越来越小，需要减小仪器体积，同时需要有更多的产出。因此，这成为安捷伦主要针对的开发方向。比如第三方实验室需要小体积仪器、更大的产出，而且是最高的生产率、检测效率，特别是对于食品和环保领域，很多第三方实验室都有这样的要求。除此以外，安捷伦还考虑到其他如制药、诊断的实验室，也有同样类似的需求，我们希望今后更多地往这个方向发展。

LP：Ultivo作为一款革命性的产品，请问这个“革命性”具体指什么？小型化的创新的确让人惊艳，它的应用场景是否有所改变？

Monty Benefiel：仪器大小、性能以及操作与维护的方便性，这三点通常对于一台仪器是很难同时实现的。所以，Ultivo的革命性最主要的就是工程师把它的体积减小，同时操作、维护更加容易。在同样的技术上，衡量它的指标没有改变，从这一点来讲是非常革命性的。

如今，在实验室地皮越来越贵的背景下，用户的诉求是希望仪器占地更小，而性能保持不变或更优。对于安捷伦来讲，所有产品都是一直在往这个方向发展。比如安捷伦去年推出的Intuvo 9000，体积减小很多，但是性能没有任何的减弱。

LP：安捷伦在环境检测方面，与市场同类产品相比有哪些优势？

Monty Benefiel：首先，安捷伦从气相色谱就已经开始服务于环保行业，至今已有超过50年的历史。50年里安捷伦不断发展，在气相、液相、质谱和光谱方面一直保持对环境方面的支持。其次，除了仪器以外，环保行业是一个重要领域，我们也致力于提供解决方案。比如，我们的气质联用，这里面的数据库包括超过1100个农残和环保污染物，这套系统使得我们的用户不但可以使用仪器，而且能够直接使用安捷伦开发好的解决方案。除了气质联用以外，我们针对液质联用和ICP-MS光谱也有专门的数据库和解决方案。

LP：安捷伦如何让仪器分析对周边的环境影响最小化？

Stefan Schuette博士：首先，安捷伦在绿色仪器这方面已经做了很多。超临界流体萃取色谱（SFC）和超高效液相色谱（UHPLC）将我们的实验和日常工作都变得更加环保、更加绿色了。它们大幅度降低了有机溶剂使用的比例和有毒有害的溶剂使用的频率。例如当我们在减少色谱柱内径的时候，就等同于是在减少溶剂的消耗，从这个角度来讲，也是一种更环保的做法。

其次，我们对仪器自动化的强调也将仪器方案设计得更环保。例如自动化提高了我们的效率和生产率，一台仪器如果足够自动化，将拥有较理想的效率和通量，而如果不够自动化，就可能需要两、三台或者是更多台仪器同时工作。所以，从硬件角度来讲，安捷伦的仪器因为其自动化，已经可以做到非常环保了。

图2 Monty Benefiel，安捷伦科技副总裁兼质谱事业部总经理

安捷伦Ultivo三重四极杆液质联用系统特性

— VacShield真空盾让客户在进行接口的维护时，无需放空质谱，可避免因此而产生的的停机时间，提高实验室效率；；

— Cyclone Ion Guide气旋式离子导轨可高效压缩离子束，提高离子传输效率并改善数据质量；

— Vortex Collision Cell涡旋碰撞室可在更短的距离内提高碰撞效率，并且碰撞结果与传统的碰撞室保持不变，有利于方法转移；

— Virtual Pre/Post Filters超微离子滤片长度只有原来的几十分之一，能够实现超快速调谐和正负切换；

— 与同类型同性能的传统液质联用仪器相比，占地面积节省达70%，降低实验室投资成本，快速实现回报；

— 复杂样品基质获得可重现稳定的分析结果，24/7；

— 直观的操作设计—“Quant My Way”软件严格遵循客户的工作流程，最大限度降低出错可能性，第一次分析即可获得正确的结果；

— 智能、自我感知型诊断功能可最大限度延长正常运行时间，帮助降低维护成本；— 筛查、确证和定量—动态多反应离子监测（dMRMM）和触发式多反应离子监测 (tMRM) 为客户提供自动化多化合物同时检测和多达10对MRM离子对的定性信息，完美用于化合物筛查和定量同时确证；

— 与安捷伦市场领先的分析型液相色谱系统配套使用，实现无与伦比的分析性能和效率。

第三，这一点非常重要：安捷伦仪器的耗电量也一直在不断地降低。这也是安捷伦一直在追求并且一直秉承的做法。

总之，绿色环保本身也是安捷伦秉承的公司理念、公司文化和企业哲学。

LP：关于新品Ultivo，安捷伦有何市场策略？

Monty Benefiel：Ultivo主要是针对高通量应用的市场，用户将以非常高的性价比来享受Ultivo超高的灵敏度和卓越的稳定性。安捷伦一直坚持与用户紧密合作，根据用户的情况提供不同的解决方案。安捷伦有以旧换新和翻新的业务。对于旧的尚好的仪器，返回工厂重新翻新后可以继续服务不需要如此高性能仪器的用户，以实现共赢的策略。安捷伦在中国有仪器翻新基地，翻新仪器指标可以完全达到指定要求。总之，安捷伦会根据用户的具体需求选择适合的方式来合作。

LP：Ultivo作为一款革命性的创新产品，安捷伦如何诠释价格与价值之间的关系，特别是针对食品行业？

图3 Stefan Schuette博士，安捷伦科技副总裁兼液相分离事业部总经理

Monty Benefiel：我们提供的多兽药残留的整体方法包，就是针对食品行业用户的需求而提供的解决方案及具体实施方法。解决方案中不仅包括色谱和质谱方法，同时也包括样品前处理和相关培训等服务。关于价钱和价值，我们不只是以仪器的造价作为唯一标准，更以用户需要花费的精力、金钱、以及最后得到的结果来衡量仪器价值。

Stefan Schuette博士：价格的确是非常重要的因素。我们可以跟大家分享一下《LC/GC》杂志近期做的调研。《LC/GC》是北美和欧洲热门的主流色谱杂志，在这个调研当中，有关一些了解用户反馈的问题，涉及到性价比时，安捷伦几乎在所有相关的问题上都是遥遥领先的。

首先，从仪器相关服务来讲，用户希望尽可能减少维护，另外，希望维护仪器的过程尽可能简单、快速、便捷。即便是有维护，用户也能自己做，这方面安捷伦表现非常好。其次，从效率和实验室的通量来讲，调研中也有诸多涉及。在这些用户关心的关键点上，安捷伦的得分率都是非常高的。

LP：请详细介绍一下整体解决方案？

蔡小嘉博士：作为整体解决方案，服务价格是针对从检测过程的最开始到最后整个流程的。从多兽药残留这一点来看，对于没有使用我们方法包的用户，将有可能需要购买一百多种标样，然后花好几个月的时间来做方法开发。而且分类建立各类兽残的检测方法，最终对于一个样品的完整检测需要花费几天的时间来完成。

现在，有了多兽残解决方案以后，情况则完全不同。第一，解决方案内包括的近两百种化合物的方法，用户无需再次购买标样，这将省下一笔开销；第二，方法已经不再需要花几个月的时间来开发，这样省下几个月人工的另一笔开销。方法包已经为用户开发好，并且由我们的工程师来做培训和方法优化，因此仪器到货培训完之后就建好包括前处理等一系列方法，展开实际样品实验，并得到结果报告。

我们认为，为用户节约时间也就是节省金钱。对于多兽药残留分析，一针进样之后二十多分钟就能得到结果，而不是像原来需要几天的时间。所以，多兽残解决方案的性价比非常高。 LP