顾蔚蔚

（中国电信股份有限公司南通分公司，江苏 南通 226000）

适合运营商的云计算营销策略探讨
——以中国电信为例

顾蔚蔚

（中国电信股份有限公司南通分公司，江苏 南通 226000）

随着云计算市场竞争越来越激烈，各大企业都借助已有的优势来拓展市场份额。中国电信发挥各种优势，并促使管理层高度注重云计算。只要战略对策应用得当，就可以对特定目标用户群市场进行稳固。基于此，文章首先分析了云计算市场的细分情况，然后提出了中国电信云计算营销策略，希望能够帮助中国电信取得更好的发展。

中国电信；云计算；营销策略

同质化竞争模式与我国电信产品战略是不符的，一方面上，同质化竞争是看价格，谁拥有着更加雄厚的资本，谁就在这场价格战中赢得比赛，并迅速占领市场，但结合实际情况来讲，中国电信的价格战水平还有待于提高。同时，中国电信也可以主动规避价格战，利用差异化竞争策略，充分发挥自身优势，在客户服务和设计方案中突出自身的优势，并在优化和整合营销方式下，挖掘更多的客户群体，进而在竞争激烈的通信市场上占有一席之地。

1 细分云计算市场

1.1 按照客户群体细分市场

在通讯市场竞争越发激烈的情况下，为了达到业务发展与客户满意的要求，中国电信使用结合客户群而实施营销服务的方法。结合客户群体的差异，客户群通常被分为3类，即：大客户、公众客户、商业客户。所谓的大客户，就是在电信企业群体中消费额度最高的用户群体，他们需要较大的电信业务量，也会选取多样化的电信服务。……