向劲静

2017年被称为中国的新零售元年，而在这元年即将结束之际，腾讯入股永辉超市的动作亮瞎了业内外。

就在腾讯入股永辉超市最终被敲定之后，永辉超市董事长张轩松再次成为市场关注的焦点。与腾讯马化腾的经历完全不同，当年只有19岁的张轩松是辍学出去闯荡市场的，从搬砖、扛包、做啤酒代理一路艰难前行。谁也不曾想到，27年后的张轩松，网络巨头都抢着与其做生意。

据说腾讯和永辉超市两家联手只用了4天时间。那么张轩松究竟是如何在如此短的时间里搞定腾讯的42亿元？背后又有怎样的故事？

卖啤酒赚到第一桶金

张轩松1971年出生于福建闽侯，据说小时候，他什么都好，就是学习搞不定，经常语、数、英三科加起来都不超过100分，而且是连续6年保持不变。19岁时，张轩松选择去福州闯荡。

他的第一份工作是做啤酒代理和批发。当时，福州啤酒批发市场还未成形，但这在张轩松眼里却成为了机会。经过努力，年轻的张轩松成为福州第一家啤酒特约经销商。

第一桶金是卖啤酒赚到的。那个时候，张轩松精明的商业意识开始逐渐显露出来，与别人开门店、等人上门批发啤酒的做法不同，他和合伙人率先提出“送货上门，服务到家”的口号。

就这样，张轩松逐渐在啤酒批发市场站稳了脚跟。经过5年的摸索，张轩松深谙生意之道，也从批发生意的利润中积累了一定的资本。

看得见实惠的超市

做了5年多的啤酒代理，让张轩松看明白一件事：超市才是零售业的落脚点。……