林萍姗

杨燕：全职妈妈的创业路

林萍姗

“我是一个白族姑娘，来自美丽的大理。银饰在我的家乡有着举足轻重的地位，游客旅游时常会购置一些银饰回家。在人生的某个阶段，我踏上了创业的征途，我的规划一点也不宏伟，只想开一家小而精美、与大理有关的店，这是我的情怀。于是，我选择从最熟悉、对货源信息最有把握的银饰起步……”

拥着家乡情怀的创业选择

“小时候，我的家就在游船码头附近，每当节假日我都会看到人山人海的游客，心中疑惑不解：风景不都是这样吗，何苦挤到大理来？等我到北京上大学，四处旅行后才明白大理的好山好水为什么那么吸引人，它真的值得一去。”

杨燕的话语，无处不透露着她对家乡的眷恋，这份眷恋深化了她对于家乡的思念。这个33岁的白族姑娘如今居住在福州，福州与大理千里之遥，她却在福州与大理之间找到了很好的契合点，做起了一份事业，这份事业，让大理一次次近在咫尺。

2005年，杨燕大学毕业后入职北京的一家大型网络游戏公司，成为一名网络编辑。其后，她跳槽到搜狐新闻中心工作，寻求更好的发展。2006年，为了爱情，杨燕随男友来到福州，先后担任某地产杂志的采编主任以及一家上市公司的高级助理。职场生涯持续了近十年，2014年杨燕选择离职，做一名全职妈妈。

从大理到北京，再辗转到福州，这三座城市对杨燕而言有着不同寻常的意义。大理是她的“根”，北京是她的“缘”，而福州则是她的“家”。然而孩子慢慢长大，她在日复一日的生活中迷失了自己，对自我价值产生怀疑。

“那时我很迷茫，有些无所适从，陷入了自我否定的怪圈。我希望除了育儿以外能做一些有‘价值’的事情，不一定是金钱价值，但要有社会认同、有赞许。如果再进入职场，有了孩子的羁绊必然无法像过去一样做一个‘工作狂’。偶然的机会，我接触到了一群优秀的女性，看着她们不同的人生在我面前铺展开来，我发现了生活的更多种可能。”

杨燕说，她受到触动是在今年年初，一位朋友开始创业，有声有色地做起了精品茶。杨燕的先生鼓励她也做些尝试，她便想到了大理，如果能把大理美好的事物带给身边的朋友，经营一家满是家乡“味道”的店，这将是她人生新的起航。

杨燕开了一家微店。她认为，在顾及两个孩子的同时进行创业，应选择一个风险较小、不会牵扯太多精力且时间较为自由的项目。杨燕的心中装满了爱，她的爱是将大理的银饰串成了商品，带给顾客的同时也带去了来自家乡的祝福。

“大理鹤庆是一个以银器加工闻名的地方，我家里的亲戚有专门的工厂和店铺。靠谱的货源，是我创业的资本，也给了我很大的信心。我拿到货，就为之设计包装，而后拍图、发图、上架，以薄利多销为战略，把细碎的琐事一件件做起来。”

杨燕的宣传阵地主要集中在朋友圈，线上、线下，交替忙碌。有一段时间，杨燕每逢会友都会背着很多银饰，她向友人们展示微店里的镯子实物，让他们亲眼看到并且在脑海里产生认知：原来这些镯子这么美，价位也合适。

为了进一步将家乡的美好展示出来，杨燕定制了印有大理鹤庆景色的答谢卡、明信片以及书签作为伴手礼。后来，她又选择了大理的扎染布袋子作为包装袋。

渐渐地，杨燕拥有了固定的客群，时常接到单子。她店里的一款名为“初见”的手镯一时成为热销的产品，因其价位不高又时尚百搭，在朋友圈掀起一股热潮，帮她打开了最初的市场。接着，整个“倾心”系列的手镯也受到广泛的青睐。后来，佛缘系列的手镯因其结合了古老的银饰手工技术与心经、莲花等元素，信佛的顾客多选择了它。在成人女镯广受好评的基础上，杨燕引入了童镯系列，而童镯则是家中有宝宝的女性的最爱。从踏实摸索的阶段，过渡到迎合市场的阶段，杨燕没有经历太长的时间。福州喝茶的人多了，一些朋友渴望买到信得过的银茶具、银烧水壶等，找上了杨燕，她因此又增加了999足银茶具、水壶的产品线，于是从“一张打”纯手工银壶，到精致小巧的泡壶，再到茶漏、茶杯，不一而足。

“因地制宜”的玫瑰花产品

如果说银饰于杨燕是一个自然而然成立的基础项目，那么玫瑰产品于她则意味着创思的“成长”，为她带来了新一轮的挑战。

“玫瑰产品的引进，最早源于不爱喝花茶的妹妹无意中喝到玫瑰花茶后盛赞不已，我才对之产生兴趣，思考着能不能拿来卖。这几年大理的玫瑰越来越产业化，到大理旅行的人会接触到很多玫瑰产品。”

杨燕告诉记者，初期她只拿了小批量的货进行尝试，发现喜欢、认可的人很多，于是开始调整包装，一一步完善。“我把云南高原上阳光充足、无添加、无污染、高颜值、好味道的玫瑰正式带来了。”

然而在推广时，杨燕发现了问题：大理的玫瑰在福州总是不知不觉地“湿身”。

“在大理，玫瑰花是可以用瓶子或者罐子装着卖的。我们最早用了很美的铁盒，打开盒子后视觉和嗅觉的冲击力很大，很漂亮也很香，但很快我发现福州的潮湿气候使玫瑰花很容易受潮，品质也受到影响。我和小伙伴一起寻求调整，最后全线取消散花，升级成单朵独立的塑封包装，增加了工作量和成本，且打开盒子不再有直观的香味和美丽冲击，但花的保存和携带变得更容易。我想要把品质最好的东西带给大家，我相信虽然第一下的直观冲击少了，但是好产品会说话，会给我带来‘回头客’。”

玫瑰产品从选品到包装，再到产品线扩展，杨燕花了很多心思。解决完玫瑰花受潮的问题后，杨燕引入玫瑰酱、玫瑰黑糖、玫瑰酒、玫瑰醋等玫瑰衍生品。这些玫瑰衍生品是她对比了大理旅游市场上能买到的各种产品后，最终选定的在售产品。至于产品礼盒的搭配，杨燕则是考虑到喜欢玫瑰的中高端客户会有分享的需求，于是从包装到内容都进行了精心搭配，最终提供了几款礼盒供客户选择。

杨燕表示，在未来，她会在玫瑰产品的全线包装上不断升级，礼盒搭配也会进一步丰富，产品线更不会停下进一步扩展的“脚步”。

做一个靠谱而乐观的人

“真诚待人，乐于分享，不计较眼前的物质回报，在我能力范围内尽可能地帮助他人，真的会对一生有长久的帮助。做一个靠谱的人，比什么都重要。卖东西也是这样，我首先考虑的不是我能赚多少，而是我手上卖出去的商品品质要有保障。卖出去的每一个商品，都与信誉相关，如果商品不够好，可能赚到了一次钱，但是损害的是自己的信誉，不值得。”

杨燕告诉记者，在创业的过程中，她也遇到了一些有意思的事。这些事更佐证了关于“脚踏实地的积累终会派上用场，一路走来的付出不会白费”的观点。

“微信上有个朋友，平时和我没有多少交集，只是从我店里买过一两次小东西。有一天，她为我介绍了一个做服装美学工作室的朋友，对方想给客户定制礼盒，可以谈谈合作。由此，我认识了云裳美学工作室的创始人，沟通过后她觉得玫瑰和她的客户群体很搭，于是我们一拍即合，在玫瑰产品上进行合作。合作的大门打开了，我也因此萌生更多新的思路，了解新的概念。”

这件事对杨燕的创业之旅产生了深远的影响，她不断地探索与外界合作的可能，同云裳美学工作室也建立了长久的合作。

“创业以后，我从朋友圈的‘晒娃狂魔’变成了‘广告狂魔’。晒娃和晒广告是朋友圈最招人烦的两件事，我以为很多朋友会将我屏蔽。令我感动的是，有几个朋友与我私聊，告诉我他们舍不得屏蔽我。有时，很久没联系的老朋友直接向我转账，把地址发来后交代：‘我看了很久了，觉得这个银镯真的不错，给我媳妇来一个。’还有一个朋友买了我的玫瑰花后，和我聊了许多关于玫瑰给她的感觉，她认为这是一场‘玫瑰的复活’。从纷繁复杂的工作中，从手忙脚乱的生活中，从千头万绪的思绪中……偷一刻闲，用玫瑰滋养快枯萎的灵魂。而她提到的‘唇边苍山，齿间洱海’也被作为神秘玫瑰的slogan印在了包装上。和她畅聊过后，我对玫瑰也有了更深的感触。”

一件件往事在杨燕的脑海中划过，许多事如今她已不能完整地还原其经过，而其间她感受到的善与美、快乐与感动却一直留在她的心间。做着美好的事，同美好的人打交道，定格美好的回忆……

坚持创业 兼顾家庭

“创业的琐事很多，我经常守着手机回复消息，但我毕竟是两个孩子的母亲，尽量把不紧急的事情安排到晚上孩子睡着以后处理。陪伴孩子的时候，我告诉他们：‘妈妈也是在工作，只是没有像爸爸一样出门工作，我可以一边工作一边陪伴你们。’我总是在陪孩子的间隙回复消息、销售，时间挤一挤还是会有一些的。”

能照顾家庭，也能经营一份有意义的事业，在把家乡的美物带给更多人的同时还能有一份不错的收入，这样的生活模式正符合杨燕的追求：家里的每个人都有自己的价值，并且相互认可。

杨燕的创业故事在当今的中国社会有着积极的意义。新时代的女性涌入职场，为了实现个人价值而努力奋斗，其中有一部分女性到了一定的人生阶段为了家庭放弃事业，成为全职妈妈，这个群体是伟大的，又是惆怅的。选择家庭注定会放弃很多参与社会交际的机会，通过劳动创造财富的快感是她们再也“触碰”不到的，杨燕就曾因此而迷失自己，只是她勇敢地站了起来。她相信：全职妈妈可以通过创业实现自己的社会价值。事实证明，她的事业走上了正轨，心理富足了许多。“全职妈妈想做事情，关键要有行动力，其实身边就存在着很多机会。”

杨燕告诉记者，这个项目适合自己，她会继续做下去，未来也可能往实体店发展。她要继续挖掘家乡的“宝藏”，带来更多美好的产品。同时，她也鼓励全职妈

妈们创业，事业与家庭两不误将带来更加幸福的生活。