周春林

以高出宜家近7倍的销售额，NITORI确立了自己在日本家居市场的领先地位。如今这个让宜家头疼的日本对手又将来到中国市场，与它展开更大范围的较量。

7月11日，上海室外温度近40℃，一大帮人聚集在天桥上排起了长队。队伍的最前端，是NITORI在中国大陆开的第14家店铺。由于客流量爆棚，NITORI不得不采取了进店限流。但天气炎热，太阳下等候的顾客让这家新开的门店焦虑不安。

逆势向上

这样的焦虑，侧面展现出了消费者对它的青睐。最新年报显示，NITORI上一财年的总营业额增长了12%，达到5 129亿日元，营业利润同比增长17.4%，达857亿日元。

自2011年以来，建材家居行业都处于低迷状态。2015年，全国建材家居景气指数（BHI）甚至长期保持在100以下，成为市场低谷年。推至全球市场，大同小异。

NITORI逆势增长的主要原因在于，针对夏天和冬天不同温度而设计的床上用品为主的商品大卖，外加原材料的改良，带来其毛利率1个百分点的增长，为54.2%。纯利润方面则增长28%，为599亿日元。

在20世纪90年代日本泡沫经济破裂后，实现营业额持续增长是很困难的，更别说实现营业利润持续增长了。要知道，在过去20余年中，营业利润持续增长的日本企业只有3家。一家是唐吉珂德（28年持续增长），一家是连锁超市Yaoko（28年持续增长），还有一家就是家居企业NITORI（30年持续增长）。

也正是因为这样的增长，NITORI能始终傲立市场，掐住宜家、无印良品等企业的七寸。

PK宜家，如何做到第一？

为我们所熟知的家居企业，非宜家莫属。

据宜家家居公布的2016财年报告显示，宜家集团总收入达351亿欧元，比上年增长了7.4%；……