朱建红+石绍炳

如果做决策？没有人会承认自己不会，但真是这样的吗？本文将以困惑着很多老师和学生的关于现金折扣机会成本的解释来说说那些决策时被忽略的因素。

企业要实现利润必先实现销售，为实现销售，策略不一而足，之一为赊销，但赊销只是实现了账面利润，没有现金流量，为收到现金，企业常常会配套使用现金折扣：即早付款，给予购货方一定的现金折扣，购货方要不要享受这个现金折扣就是一个企业常要做出的决策。如果放弃这个现金折扣，机会成本是多少呢？教材中给的公式是：

放弃现金折扣的机会成本=[CD/（1—CD）]×360/N

式中：CD———现金折扣的百分比；N———失去现金折扣后延期付款天数，即信用期减折扣期，

一、决策一般需考虑的因素

做决策一般有四个维度：投入、产出、时间、風险，规模不同、时间长度不同、风险不同的项目一般不能直接比较。上面公式前半部分其实是将规模拓齐，后半部分是将时间拓齐。公式将规模、时间拓齐后，实质计算的是单位资产（比如100元）、单位时间（比如1年）所带来的收益或成本的增加。而且从公式我们可以看出这个机会成本的大小与折扣率和折扣期成正向关系，与信用期成反向关系，即给的折扣率越大、折扣期越长，信用期越短，赊购企业就越应去享受这个折扣。这么说来这个决策的依据似乎很清楚，但要做决策却不是那么轻易就能做好的，我们一起来看看。

二、是用绝对额作决策还是用相对额作决策……