杨富强

摘要：随着我国经济的发展，医药行业得到了快速的增长，目前国家在医药领域进行持续改革，有效地规范了医药行业的发展，同时为医药企业带来了机遇和挑战。在医药企业的运营当中，销售费用居高不下一直是企业发展的障碍，高比例的费用支出一方面吞噬企业利润，另一方面是导致药价高企和贿赂频生的原因之一。如何控制好医药企业的费用风险，加强费用管控能力，这将成为企业下一步的经营重点。本文从预算控制和业务管理的角度构建了医药企业销售机构的费用管理体系，同时从企业持续发展的角度为医药企业进行费用管理提出参考建议。

关键词：医药企业；分散型非独立核算销售机构；费用管理

随着我国向老龄化社会迈进，医疗市场需求的进一步扩大，医药生产行业得以快速发展，同时同质化的产品也加剧了医药市场的竞争，尤其是在医药销售阶段。相关研究报告指出，医药行业平均销售的费用已经超过40%，部分企业已经达60%甚至更高，与国外同行业销售费用占比不足30%形成明显的对比。销售成本的急剧提升，不仅限制了企业的正常发展，还会严重影响医药企业的创新投入，居高不下的销售费用也成为了药品回扣的来源，同时也是容易触犯法律并引起社会不满的根源，给企业带来很大的违规风险。

基于医药行业的特殊性，医药销售对于医改政策具有较高的敏感度，根据行业预测，国家政策对医药销售的监控强度将会越来越大。……