文/兰 剑

解密：微商凭什么卖贵货？

文/兰 剑

微商发展至今，产生了很多让外界看不懂的现象，其中之一就是微商设定的多级代理模式导致微商价格体系，非但没有顺应“互联网扁平化趋势”而迈向性价比化的方向，恰恰“反潮流地”回到了传统线下多级批发渠道的价格时代。

往往越是流水业绩大的品牌，其产品价格也越高。外界对此的解读常常提到：这是微商对各级代理进行经济利益刺激的产物，预留足够的价格空间，微商本质靠“卖机会、卖梦想”，卷入大量的人群，自然而然会采用这样的囤货、毫无性价比的价格系统来维持。但这其实只是一个现象的表面。越来越多的“好微商卖贵货”的现象背后，到底隐藏着什么样的微商运营内幕？

“性价比”，属于大流通品牌的阵地

产品“性价比”的竞争，背后是规模优势的竞争，是供应链整合优化的竞争，是技术和效率创新的竞争，是渠道投送和规模化的竞争，这是大品牌的阵地。几乎所有的大流通品牌，满足的都是广大用户的“需求型购买”。

经历中国经济崛起的新一代消费者，面临着极其丰富的产品供应，他们的消费偏爱也逐渐从“需求型购买”—>“喜好型购买”。这就是所谓的消费升级现象。在淘品牌全面沦陷，传统大流通品牌占据天猫、京东等主流电商平台的时代，微商，走性价比的路线，本身就不具备商业竞争的合理性。

微商卖贵货的用户逻辑是什么？

微商不同于传统线下实体、电商平台，简单把用户看成一个个消费流量，而是首先视之为一个个鲜活的自然人，先社交再成交。微……