文/燕 玲

母婴连锁学商超收通道费，将是死路一条！

文/燕 玲

一批又一批通过注册制的奶粉名单正在公布。狼终于来了。

《中童观察》的编辑一再邀请燕玲就此写点什么，说真的，除了看到个别非常小众的区域品牌跻身名单前列，其他好像并没有什么悬念。对于那些国外的代工厂，一个注册制，让他们从乙方华丽转身为甲方，品牌方要么拿大笔钱来投资入股，要么先开信用保证金，确保厂方年度利润。

燕玲问过一些母婴门店老板，据他们说，对于已经进场的高毛利奶粉，特别是那些当初筹钱贴牌生产的进口奶粉，早就开始打折清场；对于没有进场的新品牌，多持观望态度；而那些稍有规模的品牌，也不用担心，品牌方定会使出洪荒之力通过注册制。

那么问题来了：靠奶粉赚钱的日子还有多久？

答案是，一直有。就看你想靠奶粉赚多少钱？

如果你还想赚40%-50%毛利甚至更高，估计日子不长。非原产国本土品牌的进口奶粉的到岸价，基本都一样。能给出这种高毛利的品牌，很可能是以下几种原因：

1. 没有运营团队，靠底价操作的，品牌投资人是以投机心态进入的，一旦风吹草动，立马抽身跑路；

2. 几个区域老大的母婴店老板凑了点钱，到国外找个工厂代工，然后各自分货，各自售卖，当初因为不愁销路，为了获取更高利润，基本不请专业的品牌运营团队，自然也就无法通过注册制，不能再卖了；

3. 把零售价格提高，在保障品牌运营基本费用的同时，还能满足终端对利润率的期望—这也是为什么国内奶粉比国外贵很多的原因。……