邱海清

从一名医院的会计，成长为公司董事长，从普通的职业妇女，到熟谙大小不同风机的制造及营销，其间的艰辛和付出常人无法想象。但她有一股子韧劲，要就不做，要做就做到最好。正因为她有了这股子劲，才有了公司事业的蒸蒸日上和效益的提升。在采访广西女企业家协会常务副会长、梧州万通风机制造有限公司董事长覃婉杏的过程中，你能感受到她在从容和淡定中的那股劲。

—题记

广西梧州万通风机制造有限公司前身为梧州市风机厂，组建于1965年，是一家国营福利企业，职工基本上为残疾人。迎着改革的春风，梧州市风机厂在12年前转制，正式更名为万通风机制造有限公司，覃婉杏接手公司管理，从此走上管理企业、泛舟商海之路。

引进先进设备 狠抓质量管理

覃婉杏原先在梧州市红十字会医院做会计，她之所以接手风机厂，有两个原因：一是风机厂经营困难、设备陈旧、产能不高，希望借助改制春风，实现创业；二是为了残疾职工有一份稳定收入，自己能独立，有一碗饭吃，用覃婉杏的话说：“这是积善德”。

2004年，覃婉杏接手风机厂。她首先对风机厂进行改制，更名为广西梧州万通风机制造有限公司，制定规范化操作流程和标准化生产工艺流程，订立规章制度，按现代企业制度进行经营管理。其次，紧跟市场发展步伐，购置和完善数控切割机、吊机、车床等一批先进生产设备，扩建标准化生产车间，改变了原来纯手工生产现状，提高了生产效率，节约了生产成本。第三，组织管理人员外出参观学习同行业的先进经验，积极引进技术人才和ISO国际质量管理体系，狠抓质量管理。在覃婉杏及其职工的共同努力下，公司先后通过了ISO9001：2000和ISO9001：2008质量管理体系评审，进一步提升了公司的产品质量及品牌形象，产能得到了很大的提升，风机型号也从改制前最大只能生产18号风机到现在可以生产28号风机。

种得梧桐树 引来金凤凰

2011年，随着万通公司质量与品牌的双提升，亚洲最大的胶原蛋白肠衣生产企业—梧州神冠蛋白肠衣有限公司主动找上门来，希望万通能为其10亿米胶原蛋白肠衣项目的生产线设计制造专项风机。为了抓住这次难得的发展契机，覃婉杏亲自带头成立了技术攻关小组，多次带领技术人员深入神冠公司生产车间，与神冠公司的设备管理人员交流沟通，一周内就交付了样机。样机经过改进和完善，一个月后实现了批量生产。万通公司先后开发出食品专用风机SJ4000、SJ6000、SJ8000及SJ1500等系列产品，这不仅帮助神冠公司摆脱了多年来原有风机易磨损、维修难的困扰，企业也实现了突破，形成两家公司双赢的局面，更预示着万通公司迈上新台阶。

2012年覃婉杏加入了广西女企业家协会。在这个崭新平台获得的信息，让她先后获得了广西梧州茂圣茶叶有限公司和玉林市富英制革有限公司的訂单。

发展至今，万通风机制造有限公司厂房占地面积约48000多平方米，固定资产一千多万元，在职员工一百多人。经过三次技改，目前拥有多台精密动平衡机、500吨及柱间达2800毫米的大型液压机、等离子切割机等一流的风机加工装备和测试设备，具备生产三十多个系列500多个规格的风机及系列环保产品的能力。公司与沈阳鼓风机研究所、西安交大等科研单位建立了长期合作关系，专业为各行业生产配套风机，产品行销全国并出口到越南、泰国等东盟国家。

用心相处 赢得信任

覃婉杏坦言，刚到公司时，职工对她有很强的不信任感。这不信任感不仅因为她对机械制造一无所知，也因为她是一个小女人，对她能不能吃得了机器制造行业那种特别的苦心存疑虑。如何尽快地而称职地领导、管理内行和男性员工，覃婉杏很快用自己的行动做出了回答。

不懂就问。覃婉杏到公司的第一天，就深入车间，每个零件、每个工序，她都仔细向员工请教学习。她那时连什么是螺母、什么是螺栓都不懂，当她问职工这个问题时，大家都笑了。好在她有一股子狠劲，一点一滴、踏踏实实地学习，不懂就问家人、问职工、问书本，不久她就熟悉了风机制造工艺流程，掌握了市场经销的各个环节，这经过了一个脱胎换骨的过程。

覃婉杏吃苦在前。因为她是公司的管理者，而且女性一般不会到车间操作机床，但她的狠劲照样表现得淋漓尽致。一次公司出口几台大型风机，为了赶时间，也为公司节约成本，她早上8点就来到工厂，现场决策、现场指挥，和职工一起想办法解决各种问题，午饭、晚饭、夜宵都在现场解决，直到第二天凌晨4点，事情基本处理好了才回家。简单休息了一下，给家人做好了早饭，上午9时，她又出现在职工面前。职工们佩服得不得了，都称她为“铁人”。

覃婉杏关怀员工。万通公司不单单是一家机械制造企业，同时也是一家有良心的福利企业。万通公司转制之初就有几十位聋哑残疾职工，他们身残志坚，专心敬业，任劳任怨，奋斗在生产一线，从事产品制造、放样、开料、电焊、数据平行、安装、喷漆等工作，积累了丰富的经验，自主改进创新了许多工装工模，提高了工作效率及产品质量。覃婉杏接手管理工作之后，在保证残疾职工工作的基础上，积极改善职工工作环境和劳动强度，建立职工之家和“幸福家庭群”“聋哑职工幸福家庭群”两个微信群，为职工提供日常交流平台和进行心理疏导。她还在厂区设立运动场，定期开展比赛活动，增强职工活力，保障职工的身体健康。她积极学习哑语，与员工一起在食堂用餐，以此增进与职工的感情。公司拨出专款资助和鼓励残疾职工子女读书及升学，职工子女考上大学的，开学时公司资助2000元现金和每月200元的生活补贴。

覃婉杏说，万通公司是一个充满爱心的大家庭。她很感谢职工的付出，职工及其家人也很感恩公司给了他们一个结实的“饭碗”。她多次带领残疾职工外出聚餐、k歌，职工们表现出的水平和活力让她赞叹。一次，她特意请求娱乐城的管理人员，允许她的残疾职工到中心舞池观看歌舞演出，从没有见过世面的员工当时都惊呆了。他们回来后，竟然想用下跪这种方式，来感谢她对他们的爱护和尊重。每每想到这一刻，覃婉杏心都要碎了。她觉得关心爱护这些残疾职工，自己还要做更多的事情。