BB电子商务模式的特征及其演变

2017-11-15李航

长江丛刊 2017年34期

关键词：买卖双方卖方共同体

李航

BB电子商务模式的特征及其演变

李航

随着互联网的发展，电子商务模式开始出现，给人们的生产生活带来了很大的变化。本文主要介绍了BB电子商务模式的特征，并就其演变过程进行了分析，希望可以推动我国电子商务的发展和进步。

电子商务模式特征演变

BB电子商务模式在电子商务模式中所占的比例非常大，是一种双向性质的交易网络，能够将买卖双方的利润同时最大化。买主通过这种模式可以充分掌握产品信息，以便做出更好的选择。而卖主则可以通过接触潜在客户拓展自己的商机，双方在电子商务模式下交易都会获益。

一、BB电子商务模式的特征

（一）规模收益呈现出递增趋势

BB电子商务的这种特征最为普通，大多数的使用者都知道。电子商务模式中存在一种BC这种模式，这种模式是电子商务中心构建的单项交易网络，它本身是直接面向最终消费者的，但是从所创造的利润来看却仅仅归卖方，买方所处的地位非常被动。但是BB电子商务是一种双向交易网络，最大的作用是让买卖双方都获得利润。如此一来会吸引更多的参与者到市场中来，从这种电子商务模式所创造的价值来看，其网络参与者总是呈现出等比级数增加的。

（二）需要专业知识

BB电子商务模式的建立与运作需要基本的专业知识的支持，而且是一种必须的生存工具。在这当中卖方需要具备专业的技能，只有这样才会使其与买卖双方之间建立起一种互相信任的伙伴关系，这样就可以实现组织其他竞争者进入到主要市场中的目标。专业知识在电子商务模式的操作当中起到的是一种绝对性的作用，一旦缺乏这一内容，就会给电子商务的发展造成消极影响。

（三）具有牢固的企业间关系

在BB中企业买主与一般的消费者有着很大的区别，就广告作用来讲，企业买主所受到的效力就非常有限。从传统的外推式行销策略来看，必须要搭配一定的内拉式才可以招揽更多的顾客。但是这种方式总是会耗费大量的人力物力以及时间，所以在应用BB电子商务模式的时候，需要将买主企业以及卖主企业之间的管理信息进行充分的整合，这样才可以达到降低成本并巩固企业之间联系的目的。

二、BB电子商务模式的演变

（一）EDI批处理的阶段

EDI是BB电子商务模式的一个具有代表性的阶段，这一阶段当中的批处理方式能够发送结构化的交易订单。对于减少交易过程中的差错具有重要作用，同时还可以起到缩短交易时间的目的。但是这一阶段的电子商务模式的成本比较高。不仅如此这一阶段的EDI需要所有的交易伙伴都具有严格而且复杂的技术标准作为依据，这样才会令交易发生。EDI采取的是点对点的连接方式，所以在实践操作当中可能会发生买方市场和卖方市场无法形成的情况，对于市场透明性没有积极作用。

（二）初级电子商务的阶段

这一阶段的电子商务模式主要是利用web网站作为买方和卖方的交易平台，因此就没有中间商。一些公司在网站上面可以将自己的产品信息目录发布出来，另外还可以丰富市场支撑信息。从现代的电子商务模式的具体情况来看可以知道仍然存在大部分的网站仅仅发布市场信息和产品数据，我国目前的电子商务模式都还是处于这样的发展状态之中。这一阶段的电子商务模式的客户还具有专业的技术知识，因此其销售渠道与新的销售渠道之间一般都不会发生冲突，而且即便是发生了冲突都是可以解决的，所以为交易其实提供很大的方便。

（三）交易社区的阶段

这一阶段在目前社会中都仍然处于一个逐步实施的过程之中，存在很多的第三方网站尽力将交易双方集中于一个共同体之中，一般都将这种共同体称之为交易社区。在企业之间的共同体可以提高市场的透明程度，这样为交易带来了积极影响很多。而且就现代社会电子商务模式的发展情况来看本身就是一种贸易活动。也就是说卖方以及买方，还包括了第三方在这一个交易共同体之中进行有规律的交易活动，交易的过程中所表现出的可能性也就随之增加，那么本身就增加了交易社区的价值。同时这种交易共同体的形成还大大节约了买卖双方的交易成本。

（四）合作贸易的阶段

电子商务模式的第四个阶段就是合作贸易阶段，这一阶段是建立在第三个阶段基础之上的。这种合作贸易可以从贸易之前，贸易过程中以及贸易之后的各种支持活动中有所体现。同时合作贸易阶段的电子商务模式对于需求链以及供应链的处理也非常有效，可以应对各种复杂的工作流程。在具体的操作当中可以建立起具体的BB电子商务中心，建立的目的是帮助协调好需求链以及供应链，使两者在协调配合中发挥出最大的价值，利于电子商务的发展和进步。从合作贸易阶段的电子商务模式的性质来看，它可以说是电子商务的一个最高的阶段，在这样的阶段当中，贸易会变得更加的方便、快捷而且安全。