臧云鹏

在任何行业，日本都是一股不可忽视的力量。这一点体现在农机行业，就是久保田的独树一帜。

和约翰·迪尔、凯斯、爱科这些习惯高举高打的欧美企业不同，久保田并不去争夺大马力市场。久保田坚守中小农机市场，产品介于欧美企业大马力产品和中国小马力产品之间。在日本人看来，这才是差异化战略的选择。

就是这个选择，使得久保田多年后垄断中国南方的水田。

当约翰·迪尔他们奔赴黑龙江农垦和新疆建设兵团腹地，进行“大兵团作战”时，久保田潜入江浙沪一带，对水田农民进行调研。

水稻是中国重要口粮之一，2007年以前，一直是中国第一大种植作物。目前在4.5亿亩的种植面积中，华中双季稻稻作区以68%的份额领先于其他五个产区，该区域包括苏、沪、浙、皖、赣、湘、鄂、川8省（市）大部分和陕、豫两省南部，是我国最大的稻作区。

作为一个食米民族，日本人对此应该是不陌生的。

当然，久保田的视野，并不局限于中国，在它看来，全世界种植面积最大的前十个国家（印度、中国、印度尼西亚、泰国、孟加拉国、越南、缅甸、菲律宾、柬埔寨、巴基斯坦），收获面积占全世界总量的84%，这十个国家都在亚洲，中国又位居前茅。

久保田占领水田的策略，与欧美国家占大面积旱田做法不同，它更注重集团式作战。在这里，要提日本著名商社丸红株式会社。

日本的商社，是日本财团的商业中枢，背后链接着财团，另一端链接着财团所属轻重工业企业，久保田就是丸红株式会社链接的企业之一，它们同属于富士财团。……