熊秀帆 李静

【摘要】：本文通过分析豫灵镇农村淘宝的发展现状，客观事实联系相关理论，了解农村淘宝在经营中的优势和劣势。通过社会学视角的分析了农村淘宝在经营中遇到的困难，并且提出了相应的解决措施。

【关键词】：农村淘宝；发展现状；对策；豫灵镇

引言

2014年，阿里巴巴宣布启动千县万村计划，以电子商务平台为基础，强化与各地政府合作，通过搭建县村服务网络，发挥电商优势，突破物流，信息流，实现“网货下乡”和“农货进城”双向流通模式。以“引进来”和“走出去”为主要目标，旨在依靠淘宝平台将优秀的农副产品销售出去的同时，使农民能够买到高质低价的商品。农村淘宝作为一种典型的农村电商形式正在经历机遇与危机并存的发展阶段。

一、豫灵镇农村淘宝的发展

豫灵镇隶属河南省三门峡市灵宝市，地处豫、秦、晋三省之交的省际边缘地带。豫灵镇果树发展突出，以栽植优质商品果为主。

据不完全统计，2016年全镇完成固定资产投资75.68亿元，地区生产总值78亿元，财政收入1.48亿元。其中仅农村淘宝一项交易额就达到1015万元，占了相当有力的一部分。

（一）村淘设立情况

豫灵镇将“农村淘宝”作为新的经济发展增长点，推动传统消费观念更新、经营模式转变，促进农民增收的关键。按照政府引导、市场化运作的方式，大力发展农村淘宝。在大力扶持农村电商的同时，积极引导农村电商服务站上门服务，农资、农机、轻工等产品通过村淘服务站被送到了村民家中。

（二）服务站典型调查

东桥村是最早一批开设村淘服务站的村，自开业以来东桥村村淘服务站业绩屡创新高，2017年6月份业绩达到101.6万元，成为全省第二家、豫西第一家业绩突破百万的村淘服务站。服务站开业至今已销售各类汽车4台，小型农机具30余台，其他各类交易近万笔。是豫灵镇农村淘宝发展不折不扣的领头羊。

二、经营中遇到的困难

尽管有政府的支持和优秀的农产品做后盾，在传统的经济形式深入人心和大部分需求都能够自给自足的豫灵镇，农村淘宝的推行依然遇到了不可预期的困难。

（一）竞争对手的打压

农村淘宝的发展会对当地实体经济的发展造成影响。实体经济一直是豫灵镇的主要经济形式，特别是在2008年，豫灵镇投资2296万元，建成各类实体门店，更使实体经济的地位不可动摇。

农村淘宝的出现，无疑会对实体经济的发展产生影响，面对农村淘宝的威胁，当地实体经济往往会采用一些活动来吸引当地居民的注意力。这些活动通常会使农村淘宝失去一部分群众基础，使农村淘宝的发展更加艰难。

（二）政府扶持力度不够

在笔者走访的过程中，我们发现大部分农村淘宝合伙人都是青年，并没有可以承担创业风险的资金，一旦经营失败，将对他们的生活产生巨大影响。农村淘宝属于自主创业，阿里巴巴并没有提供给合伙人固定工资，合伙人往往承担着生活的压力。其次，在笔者对村淘合伙人进行访谈时，发现大部分合伙人在提到政府时表示“政府虽然给我们提供了一定的扶持计划和资金，但这些帮助往往只在经营初期阶段提供，对于经营过程和后期运营阶段中出现的问题，并没有其他的政策的优惠” 。

（三）普遍面临“走出去”难的问题

农村淘宝是 “网货下乡”和“农产品进城”双向交流的平台，但在笔者的调研中却发现，虽然目标是实现双向交流，但“农产品进城”却迟迟没有实现。我们顺着社会学的思路探讨问题，深究了问题背后可能的原因。

我们发现村民并没有自己将农产品卖出去的意识，大多数村民农作物成熟后会选择通过中间商——粮店卖出去。究其原因，可能是与农村的长久以来形成的乡土文化有关，再加上农村推崇熟人经济，村民习惯于将农产品销售给熟悉的粮店。随后，在调研中我们发现，豫灵镇的特色农产品并不多，很难形成品牌效应，与其他已经打响品牌的农产品相比，不容易卖出去，在市场中缺乏竞争力。

三、农村淘宝的发展对策

（一）加强竞争力

o2o模式，即线上对线下的体验式消费，這种模式是对线上购买的有益补充。在淘宝店中，可以摆放一些特殊物品，使淘宝店能给顾客营造一种家的感觉，避免村民产生隔阂感，借此增加信任感。

农村淘宝对于当地居民来说是新鲜事物，而这种事物要如何适应本土化的环境，又是一个需要思考的的问题。笔者认为，要实现本土化，就需要在发展中不断地融合当地的知识，发展更能适应于当地的模式。比如，在农村中购买日用品的可能比较多，那么就可以在店中摆放价格稍微便宜点的日用品；再者，我们都知道村民不太习惯于使用网络购物，因此服务站可以扩展其他的一些实体的业务，比如代缴电费，话费，慢慢增加当地居民对农村淘宝的信任。

（二）加强政府的扶持力度

农村淘宝作为一种新的经营模式，在发展的过程中极易成为经济的新的增长点。政府部门应该高度重视农村淘宝，大力促进农村淘宝的发展。在农村淘宝的发展过程中政府应该成为一个重要的推动力，为农村淘宝提供相应的政策扶持，在发展的过程中为农村淘宝合伙人提供相应的经济补助，使其能够长远的发展。

（三）培育特色农业，形成品牌效应

农村淘宝在发展的后期阶段需要“走出去”才能为农村带来新的发展生机，为了“走出去”我们需要以特色带动发展。以豫灵镇为例，纵观豫灵镇的历史，我们可以发现刚开始豫灵镇是以苹果的种植为农业的基础，在当时取得了巨大的成功。因此，我们可以回归历史的角度，从历史中寻找新的发展生机。培育优质的品牌苹果，打造品牌效应，形成自己的特色。在“走出去”时，要不断的发现我们自己的优势与特色，利用自身的条件来发展自己，使农村淘宝真正的与时代接轨。

四、结论与讨论

任何新事物的发展都要经历前进与曲折的统一，经过否定和再否定的完善，都要经历不断的实践和才能成为真理。农村淘宝在实践过程中要不断地完善，在发展的过程中不断的反思改进，才能成为行知有效的发展模式。

我们要更加重视并肯定地方政府在农村淘宝项目发展中的推动作用，从顶层设计入手，建立一个逐步促进农村淘宝甚至是整个电子商务发展的长期规划，一步步建立起有地方特色的美誉品牌，扎实稳固做好电子商务上行，方能长久的从农村淘宝战略中持续获益。

发展农村淘宝没有可以生搬硬套的模式，同一个模式在不同地区不同实践情况下，甚至在同一地区不同的合伙人之间，因为眼光、素质、能力、阅历、观念等不同而产生不同的实践效果，要充分考虑当地的实际，不断的进行创新，摸索出一条适应当地特色的本地化模式。我们要充分的了解当地的情况，了解当地的风土人情，深入探讨适合当地的发展模式。

要运用社会工作的“优势视角”，对当地进行能力建设和资产建设。充分整合当地特有资源，形成自己的竞争优势，形成品牌效应，实现“走出去”的目标。除此之外还应该看到当地村民自己的能力以及淘宝农场淘宝合伙人自己的能力，通过自己的能力来发展农村淘宝。

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