董莉

这家公司不卖东西，只是用科技手段设计场景化的保险产品，赋能给合作伙伴，进而服务消费者。

“我们是做设计和发行的。”

初听此话，没人会将这家公司跟保险联系在一起。2015年开始创业之时，许贵生他们也考虑过很多方向，思考是到底要怎么做，是继续把互联网当作渠道去卖东西，还是借助科技手段把保险做得更好？彼时恰逢O2O比较火热，所以决定从做场景保险切入。

“大部分人在理解我们的时候就有一个误区，觉得我们就是卖保险的，但我们就是设计和发行，设计来自于我们比较理解互联网用户的痛点，包括互联网各种新型的商业模式和场景，给特定的场景设计相应的产品，然后找保险公司来承保。”海绵保创始人、CEO许贵生解释说，“我们本身不卖东西，只是用科技手段把产品做好，去设计方案。然后把商品赋能给合作伙伴，他们来服务消费者。我们本身是一家科技公司。”

因为中国的保险渗透度很低，有些可能只有发达国家的1/10左右，海绵保希望能让消费者的每个消费行为背后都有一张碎片化的保单。“我们希望通过覆盖互联网+的企业平台，让未来的C端用户，不管在哪个消费场景里，每次消费行为的背后都有我们提供的碎片化的保单，他们可能不知道海绵保，但需要保障的时候我们总是在那里。”许贵生介绍，海绵保是一个场景消费保险设计与发行平台，基于科技构建智能保险平台赋能保险机构和分发网络，为消费者提供智能化保险。……