杨仁文

【摘要】随着房地产市场竞争日趋激烈，许多房地产企业开展多盘联动营销，加快去化速度，在临沂很多房地产企业依靠这种营销模式取得了巨大的成功。本文分析了多盘联动的产生，概括了概念，总结了产生的原因和作用，并通过理论联系实际、实地调研、分析综合等多种研究方法，以山东省临沂市为例，从其区域联动、产品联动、客户联动等方面入手，总结了“多盘联动”模式。

【关键词】多盘联动；房地产营销；临沂

2014年下半年以来，伴随着经济下行压力的加大，房地产市场已经进入白银时代。除了一线城市和部分热点二线城市外，去库存是绝大多数城市的主流。虽然国家政策层面利好频出：降息、降准、降首付、限购松绑、公积金制度改革、契税优惠、营改增、二胎政策……但三四线城市仍然库存高企，去化周期较长。对临沂这样的三线城市而言，房地产投资增速放缓，库存量高企，销售低迷，去化周期变长。临沂市不少大中型房地产企业抓住机会，开展多盘联动营销，抓住政策有利时机，不断开拓市场，加快销售速度。

1、房地产多盘联动营销的产生和概念

1.1房地产多盘联动营销的产生和应用

联动营销最早出现于20世纪末的美国银行业，我国在21世纪初将该种营销模式首次运用在商业银行，后来在电力市场、旅游市场、数字市场均取得了良好的效果。

房地产市场渐渐从卖方市场转到买方市场后，传统的营销模式与手段已不能适应新的房地产市场营销需求，“多盘联动”营销应运而生。