曾鸣

毫无疑问，我们正在经历商业的大变革。当各种名词满天飞的时候，怎样才能更好地描述未来商业的本质？苦思冥想好几年，突然想到一个词——精准。它经常被提起，却没有真正被阐述过。

市值5000亿美元的谷歌只干一件事情

谷歌、阿里巴巴、Uber为什么这么值钱？因为精准。精准广告、精准零售、精准交通，现在最时髦的是精准医疗。虽然有点被用滥了，但仔细想想，这个词的确抓住了未来商业的本质。

谷歌是人类历史上第一个大数据驱动（或用今天时髦话来说，人工智能驱动）的精准服务商。存在了一百多年的传统广告，其效率是没法准确评估的，而谷歌的精准广告是广告投放模式的革命。

在谷歌上输入某个关键词的用户，肯定是相关领域的潜在客户。通过关键词匹配发展出非常精准的广告，这个广告模式对于传统广告模式有两个根本性颠覆：第一，根据效果付费。没人点击，不收钱，事后收费。第二，价格是实时在线决定，市场竞价。传统广告事先讲好价格，而互联网上搜索这个关键词，你愿意出多少钱，别人愿意出多少钱，下一秒钟闪现谁的广告根据算法来实时决定。

其中最根本的商业变化是什么？ 过去企业做广告，类似固定资产投入，投放后产生收入的周期非常长，而且不精准。但采用精准广告模式之后，广告基本上变成了可变成本。比如你在淘宝投一笔广告，一个月内最终产生多少销售额，淘宝都能告诉你。投100元还是1万元合适，可以算得很清楚，这就是精准广告模式。……