梁爽

8月25日，杭州，浙江大学玉泉校区北门外，一家本来不起眼的超市迎来了一大群媒体。记者们对这家父子店的极大兴趣，无不来自于门口的那块招牌——天猫维军超市。

这块LED招牌的红底上，黑色天猫不停变化着动作，旁边是白色“天猫|维军超市”几个字。比起过去写着“红星二锅頭维军超市”的旧店招，这个新的招牌吸引来更多客人。

初进入超市内，会以为是进到了罗森、全家或者7-11。关东煮、冰激凌机、扭蛋机、白色的收银台，都是日系便利店的常备设施。倒是贴着天猫标签的零食货架，和店里纵深处挂着洗脸盆、拖鞋、毛巾的百货区提醒着来的人，这里不是便利店。

这是第一家天猫线下超市。

当慕名前来的记者挤在大约100平米的店内时，他们并不知道在三天后的零售通发布会大会上，阿里巴巴副总裁、零售通事业部总经理林小海会宣布，2017年零售通要开出1万家天猫小店。

维军超市成为了0到1万的起点。

千店千面

黄安是维军超市的“店二代”，24岁，和客人说话时喜欢笑。起初，这样一个透着年轻劲儿的人，并不想当“店二代”。但是父亲黄海东，越来越无力招架周围新开的一家家便利店。父亲不得不“勒令”儿子回来子承父业。

黄安拉着零售通的小二说，“我要报名（天猫小店）”的时候，只是想多尝试一些办法，让生意好做一点。

天猫小店并不是黄安的唯一选择。京东、中商惠民、易酒批、掌合天下……零售B2B企业们，在今年纷纷奔赴到这条悠长曲折路径的末端——门店。供应链和门店是两套不同逻辑，B2B们也誓要在今年给更多的门店，挂上自己的招牌。