李国强+李秀玉

利润表中的销售费用和管理费用项目里，披露的是公司在该会计期间内发生的所有各项直接或间接的销售费用成本及一般管理费用成本，包括职工薪酬、折旧与摊销、办公经费、差旅费、广告费用、车辆费、诉讼费、中介机构费等。

财报中销售费用的项目和管理费用的项目是非常相似的，通常都有职工薪酬、差旅费、折旧与摊销等。那么两者有什么异同？

区别在于发生该项费用的内容，销售费用是指企业在销售商品过程中发生的费用，管理费用是指企业为组织和管理企业生产经营所发生的费用。为了便于操作，在企业核算过程中通常会简化操作，直接对应部门的职能：如果这个部门是为公司的管理服务的，比如财务部、总经理办公室之类的部门，发生的费用就被归集到管理费用；如果这个部门是为公司的经营服务的，比如市场营销部、客户关系部、基层营业网点等部门，发生的费用就被归集到销售费用。

销售费用和管理费用的变动征兆

2016年年报数据显示，A股公司销售费用和管理费用合计共计39843亿元，较上年度增加7.48%，在具体分类项目中，职工工资及福利增幅明显，显示上市公司在改善职工待遇上投入有所提高。

像工商银行（601398.SH；01398.HK）这样的漂亮50里的公司，据2016年年报数据，销售费用和管理费用合计达到1752亿元，对公司的固定成本有着重大影响。对不同的公司而言，这些费用占营业总成本的比例相差迥异，甚至在具有持续性竞争优势的公司之间，比例也不尽相同。……