李金宇

摘 要：新能源和环保政策的不断发展，在电力市场中传统电力企业的垄断地位已经不再存在，电力市场的竞争也越来越激烈。此时电力企业要进行更好的发展，必须要挖掘市场潜力，在加强自身的市场竞争力的同时，才能占据更多的市场份额。在市场竞争中最有效运用最普遍的手段就是加大电力营销，虽然在电力企业目前的市场营销中已经得到了广泛运用，但其中还存在很多问题，在一定程度上这会对电力市场的开拓产生一定的制约作用。因此，在电力市场开拓中，要把握电力营销中的问题，并根据具体问题制定有效的对策，这是电力企业开展营销工作的重要内容。

关键词：电力市场；电力营销；问题；对策

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2017）17-0153-01

在市场经济发展下，通过载体或商品的交换形式，为客户提供的电力具有安全可靠和优质充裕的特点，电力企业可以满足客户的需求，并实现其经济效益和社会效益，开展综合性的经营销售活动，这就是电力市场营销。目前电力市场中的竞争越来越趋激烈，电力企业内部必须进行不断的深化改革，了解当前电力企业营销中主要的发展问题，并有针对性的制定解决策略，推动电力市场买方的发展壮大，实现电力企业新的生存和发展。

1 开拓电力市场中电力营销的问题

1.1 管理观念落后

目前电力企业中职工的营销管理理念比较陈旧，难以适应新的市场需求，供电总量和质量的效率都有所下降，严重影响用户的用电，制约企业的经济效益和长远发展。……