刘璐峰

摘 要：我们已经步入习近平总书记所说的“新常态”，面对经济“速度变化、结构优化、动力转换”的大环境，随着控烟履约的深入推进，随着市场环境的深刻变化，随着经济下行压力的不断加大，增长速度回落、工商库存增加、结构空间变窄、需求拐点逼近这“四大难题”更为凸显，而信息、需求、结构、库存、增速等五大难题，均直指行業经济运行领域，其核心在于“需求”。我认为，唯有充分发挥市场作用，扎实、深入推进新一轮改革，才能有效破解难题、应对挑战。

中图分类号：F27 文献标识码：A doi：10.19311/j.cnki.16723198.2017.25.029

1 市场分析

针对行业当前发展状况，卷烟营销工作是我们一切业务的核心，而市场化营销趋势也进一步融入一个专卖体制当中。当前市场化改革的步伐越发紧凑，我们就必须重新去思考我们的工作，必须从尊重市场和了结市场上寻找新出路。如果我们继续按部就班以往的经营思路，不去主动探索新的销量增长空间，那么我们对市场的过度开发就一定会给我自己带来严重的恶果。按照凌局长的指导，我们要“深刻认识卷烟营销对拉动卷烟生产、消化卷烟库存、促进行业发展的极端重要性”。这就是要求我们按照市场经济规律和供求关系探索产供销活动，具体到我们的工作上，就是针对实际市场需求制定个性化的营销策略。只有这样才能做保证 “稳价”这个前提，打牢“销量”这个基础。

2 市场化营销遇到的问题

2.1 第一种现象，“伪市场化”

用“伪”来定性市场化，相信一定会招致很多批评和反对的声音，但事实上，市场化取向的改革在实践中确有跑偏的地方。……