武红方

【摘 要】在石化企业实际发展的过程中，化工产品营销工作较为重要，然而，传统的营销方式无法满足其实际发展需求，难以拓宽市场销售渠道，导致石化企业的经济效益降低。因此，在化工产品实际营销期间，销售者需要科学应用营销技巧，保证自身工作可靠性，逐渐提高企业的经济效益，保证工作质量满足相关规定。

【关键词】石化企业；化工产品；营销技巧

石化企业化工产品营销人员需要合理使用各类营销技巧，发挥常用技巧、整合营销传播技巧与其他技巧，保证自身工作质量满足相关规定，逐渐提高化工产品的营销效果，提升企业经济效益。

一、常用技巧分析

1.定价与报结价技巧

此类技巧在实际应用期间，比可变定价营销技巧存在不同之处，属于事后定价方式，不仅可以应对市场情况，还能提高经销商的满意度。在应用此类技巧的过程中，相关人员需要在货到时间之后，对当地市场期间进行分析，结合产品出厂结算价的预算，对出货进度进行预计，科学开展报结价工作，可以有效提高企业在价格方面的信誉度，避免竞争对手在降价的情况下，导致企业化工产品的销售量降低。

2.招标定价相关技巧

此类技巧与拍卖形式较为相似，通常使用在价格难以确定的产品营销工作中，可以全面提高企业的经济效益，例如：企业在对聚丙烯进行生产期间，很容易产生过渡料，虽然不能达到市场常规产品的质量要求，但是可以使用，在生产产量小的情况下，很难明确销售价格。……