◎ 龚宇

爱奇艺是怎样做强的

◎ 龚宇

对市场的准确预判以及毫不动摇的坚持让爱奇艺在四年后终于等来了市场的爆发。

我们在2009年年底开始筹建爱奇艺。我们认为那个时期视频的核心价值就是专业内容，但当时面临两大问题：第一个问题是内容免不了是盗版的，第二个问题是广告主在当时不怎么认可。这让人特别头疼。

我当时做了比较有前瞻性的决策：第一，爱奇艺必须全是正版的视频，每一分钟都要买；第二就是纯广告模式，只卖品牌广告，效果广告不卖。所以爱奇艺当时特别艰难，但后来证明这是对的。

当时绝对是网页播放模式占主导地位，但可以看出移动终端市场的机会很大。2010年4月，爱奇艺开站，6月就组建了一个独立的团队去做移动视频，这就是为什么2010年下半年移动视频火起来的时候我们排第一。所谓前瞻性，就是干得早、赌得对。

另外，爱奇艺在2011年开始卖会员，当时定的年度KPI（关键绩效指标）就几十万人，可最后只完成了不到20%。整个团队垂头丧气。那个时候，内容是值钱的，我相信最好的内容一定有人买，可我们第二年、第三年还是没有完成任务。到了2015年上半年，移动支付开始普及，这个市场终于爆发了，迎来了真正意义上的大规模增长。经历了无数煎熬，我们终于等到了这一年。

也是在2011年，我们开始讨论，视频市场未来是会像百度、谷歌那样一家独大，还是像开餐厅一样有很多餐厅共生、共存？后来我们判断，视频市场最终既不是一家独大，也不是很多家共生、共存。因为对市场格局有了判断，策略上就与众不同了，所以有了后面所有的事情。

我的判断是寡头垄断，结论就是我们既要舍得砸钱，又要很拼命，但要留下一口气，不能拼完了

以后没有喘气的机会，那样一旦失败或者遇到大的挫折，很可能没有翻身的机会。

具体怎么办？比如说买剧，我是不赞同买独播剧的，但我们被别人逼得买了不少独播剧。我就跟别人说，我买了独播剧，谁想跟我换我全换。

花钱花多了以后，或者说最多18个月以后，更多更好的作品真的像雨后春笋一样冒了出来，我是买不完的。

我绝不把自己拼成绝对的老大，因为这样太伤害自己了。

记得在2013年年底的时候，我们分析那一年投资与回报的关系，突然找到一个“洼地”，这个“洼地”就是综艺节目。

湖南台是综艺节目办得最好的一个电视台，它2013年卖给我们每家视频网站的打包价是600万元。我们跟湖南台的正、副台长一起聊，最后达成协议，我们买了5个节目，给了他们2亿元。有人说我疯了，从600万元一下涨到了2亿元。我为什么这样做？因为一看那个投资回报的“洼地”，我发现如果我不把价格拉上去，别人也会把价格拉上去。事后证明这样做是对的。

为什么？原来600万元买的是非独家的，2亿元使5款节目变成独家的。独家的价值在广告主的心目中涨30倍或50倍都有可能，所以2014年，通过这5个节目，我们赚了不少。这在我们这个行业中很少见，因为我们这个行业中的公司基本是入不敷出的。

可现在一部剧单集是800万元，一个节目是3.5亿元或者5亿元，这时候你拉高价格，便是不负责任的——对企业不负责任，对投资者更不负责任。然而非常不幸，在我们互联网行业，这种事天天发生。

（摘自《创业邦》2017年第7期 图/子依）