摘 要：O2O电商作为线上线下相结合的新型电商，很好地适应了当下网络营销的发展，不过O2O电商与以前的电商相比，将面临更大的挑战，这也要求O2O电商要学会摒弃不再合时宜的4P传统营销原则，采用当下最适宜O2O电商的4I原则进行营销，进而在当下网络营销活动中占有一席之地。

关键词：4I营销原则；网络营销；O2O电商；注意力经济

随着互联网的快速发展，网络营销已经与日常生活密切结合，而对O2O电商来说，要采用最适合当下的营销模式进行营销活动的展开，进而获取经济利益最大化。

一、 4I营销原则的具体含义

在注意力经济时代，传统的营销原则不再适应我们当下新的营销环境，如今这个网络时代，消费者以及市场才是主体。于是，为顺应当下的营销活动，4I营销原则成功提出，可以说4I营销原则在当下注意力经济稀缺时代发挥极大的作用。而网络营销的4I原则具体是指：兴趣（interesting）、利益（interests）、互动（interaction）及个性化（individuality）。4I原则的定位满足了当下对大数据时代用户注意力的吸引，通过充分让消费者参与到营销活动中，依据“用户画像”来进行个性化产品定制，符合当下网络营销的基本要求。

二、 O2O电商营销存在的不足

O2O即Online to Offline，即将线下商务的机会与互联网结合在一起，让互联网成为线下交易的前台。但是，大数据是O2O电商营销战争的战场，因为只有强大的用户数据，才能对用户行为做出真正的挖掘。而纵观当下，O2O电商营销还存在的不足，具体如下：

（一） 关联导向不明显

与传统电商相比，O2O电商的商家都有线下实体，但是现在存在难题之一是线上线下关联导向不明显。……