丁黎黎，郑海红

（1.中国海洋大学 经济学院，山东青岛266100；2.山东科技大学经济管理学院，山东青岛266590）

采购管理中拍卖与协商两阶段机制研究进展

丁黎黎1,2，郑海红2

（1.中国海洋大学 经济学院，山东青岛266100；2.山东科技大学经济管理学院，山东青岛266590）

采购拍卖协商机制因不仅能保留采购拍卖在价格发现方面的优势，而且能弥补其在供应商关系管理方面的不利影响而开始受到关注。这种新的采购拍卖方式不同于传统拍卖手段，可以通过两阶段信息甄别过程揭示买卖双方的私有信息，平衡合同成本与合同效率之间的问题。在采购拍卖过程中，采购商作为买方来确定谁是最终的获胜者，而供应商作为卖方需决策如何进行投标。因此，笔者以投标包含的因素为研究主线，从买卖双方关注的价格因素扩展到质量、服务等更多因素；以买方确定获胜者的过程为研究辅线，从拍卖决策推进到拍卖协商决策。基于主线与辅线的交叉结合，对单一价格采购拍卖、单一价格采购拍卖协商、多属性采购拍卖、多属性采购拍卖协商领域进行了文献总结。而后，对多属性采购拍卖问题，笔者则从研究视角或方法重新梳理现有文献。分别对这三个领域研究成果：单边私有信息到双边私有信息的研究、博弈论方法到实验方法的研究、确定性需求到不确定性需求的研究进行了梳理，对文献的研究思路、结论及相互关联性进行了回顾和评述。这三方面的总结不仅体现了采购拍卖问题的研究热点，而且展示了其他学科在拍卖问题研究中的交叉融合。……