李靖

【摘要】行动导向教学法在中职市场营销教学过程中不仅能够激发学生的学习兴趣，还能对学生的学习能力、社会能力进行培养，使其成为对社会有用的综合型人才。文章以中职市场营销教学为例，对行动导向教学法在其中的具体应用进行了详细分析，促进了市场营销教学的质量。

【关键词】行动导向 市场营销 中职教学 应用

【中图分类号】G71 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2017）32-0239-02

近年来，社会在发展过程中对营销人才提出了较大需求，在这种情况下，大部分中职院校都开设了市场营销课程，将培养综合型人才作为根本目标。但是，通过对中职院校实际教学情况进行分析，发现其教学模式仍然以以往的传统形式为主，不符合社会发展需求。而行动导向教学法的应用能够切实提高学生的学习动力，培养其社会实践能力，进而逐渐成为对社会发展有帮助的综合型人才。

一、中职市场营销教学现状分析

现阶段，大部分中职院校仍然以传统的教学模式为主，导致在教学过程中存在教学方法滞后、教学手段单一等问题。而且，一些教师在课堂教学过程中依然沿用高中的教学模式，根本不管学生是否已经掌握和理解所讲授的知识，专业技能的实践操作得不到重视。这种就是在教学中经常出现的“教师按照讲义教学，学生不停的记笔记，考试抓紧时间背笔记，考完之后全部都忘记。”的现象，尤其是在中职市场营销教学中，大部分教师都是空谈，让学生听起来感觉很有道理，但是真正实践时却不知道该如何下手。在这种情况下，虽然学生的理论知识有所增强，但是实践能力得不到提升，很难符合社会发展的实际需求[1]。

二、中职市场营销教学中行动导向教学法的应用

（一）角色扮演

对于中职学生而言，他们在现实生活中只有两种角色，一种是学生，另外一种是孩子。如果在市场营销教学中采取角色扮演的方式，即让学生去尝试不同的角色，不仅能够引发学生的思考，还能给他们带来不一样的体验，从而积累更多的社会经验。比如，在中职市场营销《促销策略》的教学过程中，为了使学生充分掌握促销的方法，并且能够站在消费者的角度思考问题，可以在课堂教學过程中让学生分别扮演不同的角色，有消费者、店员、同行业者等。在正式开展活动之前，可以布置相应的场景，针对每个促销环节制定非常周密的计划，对学生按照角色进行任务分配，制定评分标准，重点对学生的实践能力、心理素质等进行考察。之后开始相应的表演，最终给出公平的评价。通过角色扮演，能够给学生带来不一样的体验，在激发学生学习兴趣的同时也调动了积极性，增加了学生的实践经验。

（二）项目教学法

所谓项目教学法，就是在教师的带领下，学生共同完成一个项目。在应用该方法进行中职市场营销教学时，教师可以将学生分成几个小组，通过小组合作的形式来完成相应的项目，进而培养学生的合作能力，为今后迈入社会打下坚实的基础。比如，在中职市场营销“试乘试驾话术”的教学过程中，教师就可以将学生每四个人一组分成多个小组，并选举一名组长，进行新车交付前的演示。首先应该将购车合同、发票、交车确认单等相关文件准备好，与客户预约好交车时间，确保车内外的整洁；其次，按照之前分好的小组进行任务演示，演示完成向教师汇报；最后教师要对各个小组的演示进行点评。通过这种项目教学法，不仅锻炼了学生的实践操作能力，也帮助学生明确了营销的流程，有利于今后的工作的顺利开展[2]。

（三）案例教学

案例教学法即教师选取相应的案例，通过案例中的事实和问题激发学生主动思考，培养学生逻辑思维，并提出自己的见解，进而实现分析问题、解决问题能力的提升。比如，在中职市场营销《定价策略》的教学中，教师可以提前准备一些与定价策略有关的案例，如肯德基、沃尔玛商场、柯达等，让学生对其进行详细分析。此外，教师也可以采取分组的形式让学生研究这些案例分别采取了怎样的定价策略，为什么要采用这种定价策略，其中存在的缺点和优点等。随后，教师要对每一组的分析进行评价，给予学生肯定。通过这种教学方法的采用，能够加深学生对理论知识的理解，从而充分发挥学生的主动性、积极性。

综上所述，传统的教授理论知识的方法已经与社会需求相违背，中职院校在开展市场营销教学时，要注重行动导向教学法的应用。通过该种教学方法的应用，不仅能够培养学生的社会综合能力和专业技能，还能使学生成长为应用型的人才，为今后的工作奠定良好基础。

参考文献：

[1]郭春玉.行动导向教学法在中职市场营销教学中的应用[J].延边教育学院学报，2015，03：106-108.

[2]马涛，李玉明.行动导向教学法在《市场营销》课堂教学中的应用探讨[J].科技经济市场，2013，08：90-93.