■文/周 刊

书画投资的“美丽陷阱”

■文/周 刊

近年来，由于金融资本、投机资本的加入，书画拍卖频现天价。不少国内知名书画家的作品往往以上百万元、上千万元，甚至过亿元的价格成交。随着这些炒作资本逐步退场，天价书画现在已经变得罕见。但此前资本轮番炒作带给投资者的暴利印象却没有消除。不少想介入或已经介入书画收藏的投资者，依旧在这个市场摸爬滚打，妄图以小博大。

业内人士告诉记者，其实，现在书画市场上的高价成交现象多是假象。拍卖公司为了博得人气，甚至将以前拍过的精品重新拿出来拍卖，“老面孔”越来越多，拍卖周期越来越短，以至于投资者越来越无意为这些投资泡沫买单。

由于作品定价机制本来就不可量化，再加上包装、炒作效应，导致一些作品的价格与价值完全背离。一些作品甚至会在拍卖会、古玩市场、书画市场高价卖出，但购买者却是作家本身或其团队，当价格炒高到一定程度后，再通过其他途径卖出去，给市场造成一种涨价的错觉。

“这个行业虽然没有任何门槛，但对于大多数投资者而言，没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”资深书画投资人蒋先生告诉记者。

对于真正的藏家和投资者来说，这个市场的陷阱太多了，甚至是每一步都可能踏空。

藏家入行门槛低

书画投资，乍一听，更像是一个阳春白雪的行业。投资者必须拥有独特的艺术鉴赏能力，从纷繁复杂的书画艺术创作中，挑选出自认为有升值空间的作品，通过低买高卖来获得利益。

资深书画投资人士蒋先生当初从事这个行业，用他的话来说，主要是为了“混口饭吃”。“操作很简单，就是低价买进来，然后高价卖出去。至于怎么低买高卖，那就要慢慢看，练出眼光就可以了。是人都可以做。只要有心去做，就能有赚头”。

“这个行业几乎没有任何门槛，但对于大多数投资者而言，没有人敢确保自己买回来的书画作品一定会升值。”蒋先生对记者说，一般而言，书画投资的门槛一方面在于经济实力，另一方面在于真品与赝品的鉴别能力。

蒋先生向记者展示了一幅他花了几千块钱收购回来的字画，画作有些旧，边缘还已经破了好几处。蒋先生强调，这些字画只要本身有价值，“裱裱就没事了，画心不缺的，都没啥事”。“这画刚买回来没几天，只要有（得）赚，我就会立马卖掉。”

同为资深藏家的石先生告诉记者，一些大型拍卖会往往是书画市场价格重要的风向标。“做书画交易，只要经常参加拍卖会，经常到现场观摩真迹就可以了。时间一长，就摸出头绪来了，艺术鉴赏能力也会不断提高。”

当然，进入这一行并非是零门槛的。

“识金者得金，识土者得土。买卖书画确实能赚到钱，但赚几个钱也不容易。整个市场假的很多，怎么分别真假就有学问了。”华先生告诉记者，要提高艺术鉴赏能力其实并不容易。“刚入行最好先别下手买，多看看，（买进赝品的话）砸在自己手里就不值了。”

“入这行要花代价的。”业内人士何先生告诉记者，要做得好，就要学会“捡漏”，“花小代价买个宝回来”。

虽然初学者不易看出书画投资的门道，但事实上，资金也好，艺术鉴赏能力也好，都并不能阻止草根藏家入行。华先生的主业是记者，字画只是“业余弄弄”。他称，自己也是从一点都不懂开始的。

华先生准备月底送一副刚入手的清代对联到广州拍卖行进行交易，其实他至今仍不知道该作品的真假。“买的时候，我肯定感觉是真的啊，1.5万元买下来的。如果是假的，那我就赔了，如果是真的，我就赚了。”

华先生的这副对联来自一个碰巧认识的老头。“老头年纪大了，不会上网，也不懂拍卖，我和他只是刚好碰到，并不是代理。我们写了字据，如果（对联）是假的，我就会拿回来退给他。”而如果是真品，华先生预计能拍到3.8万元以上。

画家的定制化营销

动辄标价数万元、数十万元，甚至上百万元的书画作品，究竟源自怎样的定价机制？何先生称，书画作品价格背后依靠的是作家“几十年的功力”。

“一张画的价值不是单单体现在画面上，更要看这张画的背后，画家在没成名前的艰辛。所以一般而言，稍微有点名气的画家一平尺的画要卖到一两万元，名家的字画就更贵了。”

“如果能认识画家，直接从画家那（里）买画最好。”何先生告诉记者，书画界有自己的圈子，只要经常接触，很容易就能认识。而从画家那里直接买画，信息对称，更能确保自己购买的是真品。

记者在采访中发现，除了委托代售等常见渠道，更多的画家开始投入到了营销的阵列。有人销售画作时告诉记者，保证绝对真迹，而当记者要求鉴定时，他才坦承自己就是这幅画作的作者。

“直接从画家手上拿画，那还怕什么啊？”石先生也保证自己的货源肯定是真货，他卖的画数年前是1.1万元一平尺，现在是1.5万元一平尺。“我直接跟画家拿画。就相当于你拿的是原始股。今后的价格只能更高，不可能更低。如果买家对画作的真假有顾忌，我可以安排他与画家本人视频。他的画，中央领导都收藏。”

至于自己怎么拿到该画家的作品，石先生的回答很含糊：“我认识他。”

据石先生介绍，画家的作品都是按照平尺来计算价格的，并不考虑作品的复杂、难易程度。“他擅长的是竹子。要的话，他现在就可以画给你。”

为了消除顾客的疑虑，石先生称，可以通过支付宝交易。“在淘宝上开店铺是搞着玩的，上面没有货品。如果有人有需要字画的话，就可以马上上货。用淘宝担保，还怕什么？”

不少人还做起了促销。记者看到一款不错的书法小品，售价才100元，居然还“买二送一”。据该书法家介绍，他正在“搞活动，特惠价格，全部是精品，卖火了”。对于一些已经预定出售的书法创作，他甚至告诉记者：“如果需要，可以重写了再出售。”

不过，并非所有画作都好卖。蓝小姐的画作是2.5万元每平尺，自称是某名家的徒弟。“（我）也可以拿到师傅本人的原作，但已经很久没卖过他老人家的作品了。市场上有眼光的（人）太少，很多（人）都只是问了价钱就不了了之。”

有代理商告诉记者，现在这个行当越来越不好做。“有的画家都成了商人，漫天要价，看到别人的作品涨价，自己的也跟着涨，根本不考虑市场（实际情况）。有的画家故意把价格定得很高，卖不出去也没关系。如果有人真的想要他的画作，那就以更高的价格出售。以至于市面上书画的价格都高得离谱。”

越懂包装获利越大

“只要有客源、有人脉的话，谁最懂得包装，谁的利润就会越大。”陆先生说。听起来，这和普通商品的销售法则无异，而多位业内人士都肯定了此一说法。

“有了名气，作品的价格就会往上涨。但是，人气靠一天天的积累。没有成名前，很多创作者都是从低端做起的。我现在的人气正在与日俱增。”陆先生认为，增加名气的关键在于资金。

为了增加人气，陆先生有自己的一套办法。“比如像我现在，随便找哪一家报纸，他们都愿意刊登我的作品，只是需要一些费用。评论文章也一样，也会有人帮我写。”

“再比如，如果资金允许，我可以出书。我很多粉丝都问我，在哪里可以买到我的字帖。还有最直接的，就是举行个人书画展。更直接的方式就是进入拍卖行。一件作品拍几十万元，这是见效最快的收益。”

陆先生告诉记者，在没成名之前，创作者的作品一般不能轻易进入拍卖行拍卖，拍卖行对进入的作品都设置了一定的门槛，但“只要是好东西，拍卖行就一定收”。

“我的作品现在也可以进。有很多家拍卖公司都主动联系我，只是他们都有收费项目，所以我想再等等。”

陆先生所谓的“等等”，是指希望能通过人脉关系进入拍卖行。“再过段时间，名气更高的时候，与拍卖行的合作也会更加顺利，这也是我考虑的另一个因素。”

在业内，像陆先生这样内靠实力外加包装的创作者十分常见。一些不是很有名的画家往往会通过媒体宣传、资本炒作来拉高作品价格。还有一些创作者会通过与广告公司、文化传播公司合作，来达到同样的效果。

“不正规的小拍卖公司，托很多，骗人的很多。”陆先生说。

“他们（拍卖公司）肯定是有办法的。”石先生直言不讳，“他们是一个机构，他们肯定有办法提高价格。比如，我想销售一幅画，我的心理价格是10万元，那我就找我自己的朋友拍，不到那个价格，自己人就拍回来，大不了交手续费。拍卖公司肯定希望你的商品卖的价格高，他们也会想办法。一件商品卖出去，是按照比例来分成的。如果你的价格太低，他赚的钱就少。拍卖公司也要赚钱的，拍卖公司要做广告，要邀请买家，要造声势，要造气氛，这都是他们研究的课题。不然谁会到他那里卖作品啊！”

小炒家可以关注三流画家

何先生告诉记者，100万元以下的投资，应该从三流画家的作品收起。“一、二流的玩不起，都是大名头的画，一张画至少就要几十万元，而且赝品较多。”

石先生也认同这种观点，“能不能升值要看你的眼光来分析了，大家都认为可以升值的，可已经买不起了。”

30多岁的陆先生从今年开始全身心投入书画投资。虽然出道不久，但他的作品在书画界已颇有名气。“一些小品虽然标价不贵，但目前销售状况还不错。一个月能卖出几千不等。大件有时一件三五千元。我的九大行书，现在价格定在九万元。”

陆先生认为，现在一些二流书画家的作品更值得收藏。“因为没有被包装过，或是过度包装过。没有被包装过，你拿到的货品价格比较低。以后如果成名了，东西自然卖得高。被包装过后，你拿到的货品价格比较高，再转手的话，也未必有很高的价格。”

有业内人士分析称，目前二流作家在书画界的凸显，很重要的原因是古代书画作品几乎已经被藏家收藏殆尽，征集越来越困难。“一些藏家收藏古代书画作品的目的是为了长期持有，并不打算变现。”

而投资当代名家作品有诸多好处，譬如价位低，赝品少。“艺术品投资也有一个由浅入深的过程。可以找画家当面求证真假。即使买错了，也不至于损失惨重。”

“入这行的时间没有现在，还是以后，只要经济条件许可，想玩就玩。没有捷径走，但我目前很看好二流的中青年画家。”何先生说。

有业内人士指出，如果资金量不大的话，可以考虑把资金分散到不同的拍品中，譬如一线名家的小品、二三线画家的大作品等等，以分散投资风险。

赝品充斥书画市场

书画藏家根据财力不同，有层次之分，但不管财力多寡，多数藏家都并不懂行，所以更容易陷进造假者的陷阱。

万先生对自己销售的并非真品毫不隐讳。“真正书画大家的真迹，有几个人买得起啊！你百度一下随便一个画家，网上看到的图片大部分都不是真品。”

对于书画销售的职业，万先生笑言“就是画贩子”。他告诉记者，自己起初从事这个行业，目的就是为了“不被人骗。”

“市面上很少能看到物有所值的（作品）。很多画贩子刚开始没有太多钱，会选择先小打小闹。有便宜的仿品就先弄两张。”

“没看见现在到处都是大师、主席、画院院长之类的吗？别听那些所谓的头衔，买（画）的话，一定要看他的作品值不值。”

“正品的价格可以上网搜索出来，不然也可以选择去拍卖会的途径去拍正品，仿品的价格就要看仿的水平了。”

万先生告诉记者，即便买到真品，也未必能通过交易在市场上获利。“你以为你有真的（画）就能卖吗？画家还活着的时候，他说（这幅画）是假的就是假的；画家死了，他还有老婆孩子，你想上拍（卖会）吧，先得征得他们的同意，他们说是假的就是假的。干这行很难，没个三年五年的（磨练）基本吃不上饭。” 对于画家或其家人把真画说成假画，万先生是这么理解的：“各种原因，说不清楚。我就知道某人手里有，就是卖不出去，人家子女不承认。那画家已经死了。假如那幅画值100万元，有人想卖，画家子女说是假的，谁还敢买？”

“仿品就不一样了。我直接告诉他（画）是假的，就这个价。”万先生说。

他也坦言，也有一些卖仿品的人对买家说是真作，骗买家，然后就不见面了。“怎么卖的都有。”

石先生最近采购了一幅画，才花了190元钱，可拿回来让业内人士鉴定，那只是一幅商品画，并没有多大价值。

“多数书画中介妄图以小博大。买回来的是真品还有炒作空间，但如果是商品画，拍来拍去也赚不到多少钱。”石先生告诉记者，“不一定是假的，但多数肯定不值钱。”

“其实，你看收藏界，价格越高的东西，升值才越快。但收藏界经常会买到假货，但他们为什么还要买呢，那是因为只要买到真的了，就值得。”石先生说。

还有业内人士指出，投资者买下作品要对尺寸、款识、印鉴等做全方位的分析，因为即使是同名的作品，也并不代表是同一幅作品。

“投资字画风险大，三言两语不好说。现在做假的手段都高明，真想玩这个得找资深人士帮忙掌眼。有时间自己也得上网多查一查这方面的资料，多学习。”何先生说。

有业内人士指出，判断书画艺术品收藏价值的等级标准可分为真而精、假而佳、真而差、假而劣四类。第一类最好，升值空间大，一旦碰到，就不要错过。第二类作品需要靠艺术性来衡量价值。只要仿得神形俱佳，也不失为一件好的藏品。

投资要谨防泡沫风险。有业内人士称，投资书画其实是在挣“机会钱”。“要在瞬息万变的市场中抢得先机，提前买到即将涨价的作品，就像打仗一样，要分秒必争。”