崔伟鹏

1.信息获取

作为信息管理使用者的个人与组织，要充分掌握广告主提供的信息，充分利用已知的信息分析广告主所要达到的广告效果，了解广告主所属的行业领域、其产品的特性。

而对消费者的调查至关重要，要了解消费者对商品的知晓度、理解度、好感度。而广告调查的方法大致可分为文献法、观察法、实验法、询问法、问卷法。通过以上几种方法的综合运用，广告行业的信息管理者会收集到消费者对广告主的产品的认知度以及消费者所期待的产品的特征等信息。

2.广告定位

广告定位决定了商品在消费者心中的位置。因此广告定位的重点就是抓住消费者的心理，让其产生购买欲望和冲动。

在广告定位中将广告主、商品独特卖店等关键信息进行筛选、总结并加以提炼，可形成广告文案、广告语，为广告创意、广告制作奠定传播基调。

3.广告创作

广告创意就是找到商品的一个点，以此来突出该商品，通过创意性的表现手法来影响消费者的情感和行为，使消费者采取购买行为。

广告创意过程大致分为占有信息、分析信息、酝酿创意、产生创意、发展创意5个步骤。占有资料、分析资料主要是指发现、筛选关键信息，从中确立准备优先解决的问题的準备阶段。酝酿创意指的是将活动的重点从意识区转向无意识区。此时要排除杂念，让潜意识自由活动，并有意识地实现相互促进交融，这是孕育灵感和激发顿悟的时期。产生创意是指在经过一定的酝酿之后，思路豁然开朗，一些念头在脑海中闪过，并且具有一定的突破性和创造性。……