徐晓

摘要：在市场变化的新形势下，我国的成品油销售及其管理面临了更为巨大的挑战。文章主要是结合成品油销售市场外部形势及其内部形式的变化，对成品油的销售模式及其管理模式进行分析，希望能够对我国成品油的销售有所促进。

关键词：新形势；成品油；销售；管理模式

从2014年开始，国际油价呈现出持续下行的趋势，国内的终端需求也呈现出低迷的状态，成品油的相關资源出现了供过于求的现象，成品油在零售市场与批发市场上的竞争势态也随之而发生了较大的分化，这些都导致石油企业的内部运行产生了较为突出的矛盾。在这样的新形势下，我们必须结合成品油销售市场外部形势及其内部形式的变化，对成品油的销售模式及其管理模式进行分析，并且采取有效措施改变成品油的销售现状。

一、成品油销售市场外部形势及其内部形式的变化

（一）国际油价呈现出持续下行的趋势

从2014年开始，国际油价呈现出持续下行的趋势，世界石油表现出供大于求的现象，其宽松势态已经持续了三年之久。非欧佩克石油的供应正在持续的增加，成品油市场受到地缘政治冲突及其矛盾的影响日益弱化；国家加大了对各金融机构行为（投机行为）管理力度与监督力度，投机因素没有对油价产生较强的扰动作用；欧美利用一系列的的手段对俄罗斯的油气价格进行打压和抑制。在这样的巨大压力下，国际油价应该持续呈现小幅度的回落。……