86年出生的张良伦今年刚满30岁。他23岁研究生毕业，两年之后创立女性特卖网站米折网，2014年创立母婴电商网站贝贝网。两年多时间，贝贝估值已超过10亿美金，并一直受到创投女王徐新的力挺。徐新是刘强东的伯乐，她旗下的今日资本在2007年投资了京东，帮助京东完成了全品类扩张和自建物流的决定性战略。徐新曾多次在公开场合表示，在张良伦身上，“仿佛看到了刘强东的影子。”

也许是事业有成，也许性格使然。跟记者聊天时的张良伦显得大气、稳重，全然不避讳任何提问。谈到垂直母婴电商未来格局时，他毫不犹豫地表示只能是一家独大的局面。而“目前来看，一家独大的将会是贝贝”。

的确，消费互联网领域一直以来都遵循721定律，很多因素都决定了这个市场最终不会允许多个玩家一起玩。而张良伦的自信一方面是基于贝贝目前的市场占有率，另一方面则是他对贝贝商业模式的笃定。他向记者总结了贝贝商业模式形成过程中的三个决定性决策，分别是：从非标品切入、打造供应链、发展妈妈经济。

1.从非标品切入

当大多数母婴电商玩家在卖奶粉纸尿裤的时候，贝贝却在卖童装。这种反其道行之的打法在一开始并不被人看好。但它却是让贝贝“足够快”地成长起来的关键因素。

从奶粉纸尿裤这些标品去切入，在当时被认为是母婴电商的标准打法。因为奶粉纸尿裤对应的是母婴电商精准的“妈妈”用户，而且是刚需，大家普遍想的是如何通过奶粉纸尿裤这些刚需用品将妈妈们吸引过来。……