[摘要]营销部门如今被赋予越来越重要的战略性责任，牵动整个组织，作为整个企业营销策略计划与执行的主要人物——首席营销官（CMO）所起的作用也日渐突出。因纳特模拟实验是通过一个虚拟CMO角色，围绕在一个竞争和协作的虚拟环境中，创立一个公司，进行一系列的营销策划活动，主要包含战略分析、产品研发与生产、产品销售三大部分。文章基于对大米前三年营销模拟经营的回顾，阐述首席营销官（CMO）在企业中所发挥的职责作用，结合互联网盛行背景下，探讨CMO的职责演变趋势。

[关键词]营销模拟经营；首席营销官；职责作用；演变趋势

[DOI]1013939/jcnkizgsc201726117

1模拟企业经营竞争的运营回顾

经营初期，在决策确定之前CMO都要经过深思熟虑和大量的市场调研。通过调研了各个地区对不同层次的大米的需求量和价格要求，西北和华北对大米的需求量仅为5320万吨，但价格为102元/公斤左右；东北、华东、华南地区对大米的需求量较多，将近12亿万吨，价格保持在843元/公斤至9元/公斤。其中，西南和华中地域对中低档的大米需求量较多。根据对竞争对手的调研，目前多数大米厂商都选择进入了人口数目较多，经济较发达即需求量更多的华南、华东市场，而且依托高昂的广告投入获得了较高的品牌知名度，通过品牌影响力迅速抢占市场，赢得了较多的产品订单，取得了非常高的市场份额。作为初创企业，联合实际状况，为了避免有太多的竞争而失去市场份额，CMO做出如下市场定位：一是选取东北和西南地区作为目标市场；……