张延陶

EMC于2016年被戴尔收购，670亿美元的收购价格，创造了IT产业历史上的收购纪录，这家公司的价值可见一斑。

但是随之而来的企业文化、销售市场整合，究竟能否随着戴尔对EMC收购的完成而水到渠成，融会贯通？

EMC大中华区总裁谭仲良在接受《英才》记者专访时表示，由于中国市场的特殊性和重要性，EMC的销售和市场两个部分，一段时间内在中国还将独立实体运营。但是整个后台已经整合，包括人事、财务、研发、供应链等，这些部分已经整合了。

整合后，最大的不同是什么？谭仲良认为由“联邦”向“家庭”的转变，是EMC在与戴尔整合后最大的不同。数据显示，EMC在亚太区其他国家整合之后，戴尔的服务器有着三位数的增长；同时存储业务也有增长。

一个有趣的现象就是，整合后，EMC现在卖兄弟单位的产品可以算业绩，以前这是不可能的，甚至如果卖，价格还不如EMC联邦之外的公司好。这一改变无疑加强了内部的协同。

与戴尔的整合，正在根据中国市场的发展而向前推进。

从外部需求而言，EMC也面临着巨大的变局。IDC的研究报告显示，从2000年至今，有50%的公司不见了，这就意味着企业如果不改变就将会失败甚至消失。虽然变革必须提速，但企业也不能完全放弃传统稳定的业务及市场。

对此，谭仲良履新后，提出了下一阶段战略转型两条腿走路的变革思路：传统IT和新IT并行推进。

在客户的需求层面，根据Enterprise Strategy Group（ESG）进行的一项最新研究显示，95%的受访者认为，他们的组织有可能落后于正快速行动的小型同行，后者正在变革其IT基础架构、流程和交付方式，以加速实现数字化业务转型的目标。……