辛 欣，孙汝攀，刘文超，任俊生

(1.吉林大学 商学院，吉林 长春 130012；2.吉林财经大学 亚泰工商管理学院，吉林 长春 130117;3.吉林工商学院 工商管理学院，吉林 长春 130507)

强势零售商是否直接获得较高的采购绩效？
——基于中国大型零售商数据的实证研究

辛 欣1,3，孙汝攀1，刘文超2，任俊生1

(1.吉林大学 商学院，吉林 长春 130012；2.吉林财经大学 亚泰工商管理学院，吉林 长春 130117;3.吉林工商学院 工商管理学院，吉林 长春 130507)

中国市场上，越来越多大型零售商凭借规模优势和品牌优势逐渐在与产品供应商的交易过程中形成买方势力。传统观点认为，零售商主导型供应链中，零售商凭借买方势力，能在采购活动中占据明显优势，有利于获得较高的采购绩效。最近研究指出，买方势力对零售商绩效的影响较为复杂，对经济效率是否有提升作用要取决于零供关系质量。文章引入零供关系质量作为中介变量，采用Bootstrap方法实证检验了零售商买方势力对采购绩效的影响机制。中介效应检验结果显示，零售商买方势力不直接影响零售企业采购绩效；零售商买方势力正向影响零供关系质量；零供关系质量正向影响零售企业采购绩效；零供关系质量在零售商买方势力与零售企业采购绩效之间起到了完全中介作用。

零售商；买方势力；关系质量；采购绩效

辛欣，孙汝攀，刘文超，等.强势零售商是否直接获得较高的采购绩效？——基于中国大型零售商数据的实证研究[J].商业经济与管理，2017(8)：5-18.

一、 引 言

近年来，由于国际零售商在中国市场的不断发展，以及中国零售商间的兼并和重组，使得中国零售产业集中程度持续提高，零售商的规模日益扩大。……