方跃：吃透5%的游戏规则

主题：中欧创业营：资本创新与经营之道

时间：2017年6月29日

地点：中欧国际工商学院上海校区

演讲人：方跃 中欧国际工商学院经济学与决策科学教授

正是由于玩透了这5%的游戏规则，东北大学的实力也为人所肯定。在招聘、招生方面有了很大的提升，师资能力和学生质量大幅提高。

决策有很多种方法，最关键的一点就是怎么把握其中的不确定性，也就是价值和风险的博弈。作为一个决策者，首先要做的就是目标明确。这个说起来容易，做起来不那么简单。

让我来举一个美国大学排名的例子。不同机构对此有不同的排名，而其中的游戏规则都是公开透明的。简单归纳一下《美国新闻周刊》的规则：同行评价占比25%，学校师资力量占比20%，新生保持率占比20%，学生质量占比15%，资金来源占比10%，毕业率占比5%，校友捐赠率占比5%。对于排名这件事，只要游戏规则做得好，就会有很大的提升空间。

在波士顿有这样一所东北大学，历史悠久，位置优越，然而在2001年时，它的排名只有第140名左右，校长希望能够用比较快的时间把这所学校做得更好。大家一致认为，排名虽然不是最终目的，但会是实现所有这一切的重要手段——它能够决定资源的争夺，包括老师、学生和其他财务市场的资源。

这时候如何玩转它的游戏规则？东北大学的团队分析，虽然同行评价、师资力量这些占比很高，但很难有提升的空间，在有限时间里难以达成目标，对于新生保持率、学生质量、资金来源和毕业率的分析也是类似。而这时候，很大的可能性存在于校友捐赠率的提升上面——虽然它的占比只有5%。

东北大学是一个富豪子弟云集的私立学校，在校友捐赠方面有着很大的机会。那段时间里，校长的团队发力，在美国各处游走融资，其排名经历了从缓慢提升到飞速提升的阶段。2001年，东北大学排名第141，2015年时，就已经进入了前50。在任何一个教育发达的国家，仅用十几年的时间把名次提升100名，绝对不是一个简单的事情。而回过头来看整个策略的成功之处，是这所学校发现了自己唯一的优势就是那5%的空间。

正是由于玩透了这5%的游戏规则，东北大学的实力也为人所肯定。在招聘、招生方面有了很大的提升，师资能力和学生质量大幅提高。也就是说，东北大学仅仅通过做了一件事，就带动了其他能力的全面发展。这就是目标明确的重要性。