白洋

每年6月，上海国际水展是净水行业一年一度的品牌群英会。今年的第十届上海国际水展上，除了能夠看到各代表品牌陆续推出的新品上市亮相之外。在产品之外，给予了更多渠道上的变化。无论是600G、800G的持续走大通量路线，还是家用、商用租赁机的陆续推出，以及中央净水的大力推广，产品背后更是影射出净水销售渠道的变化。从过去单纯的终端卖场为主销，今天随着品类的不断丰富，以及随着各品类目标用户的集中度不同，净水销售渠道的外延也更加丰富。

零售卖场的主流地位动摇

最初，净水产品在国内市场的发展，遵循着传统家电的传统销售渠道模式，绝大多数的品牌依然以卖场为主要销售场所。

直到爆发式增长的2014年，终端卖场依然占据着70%左右的零售占比，这种销售占比情况得益于前十几年整个行业的渠道铺垫和建设。而传统终端卖场的主导地位在这两年已经发生动摇，尤其到了2016年，卖场零售销售占比为50%左右。

而从品类上细究，零售卖场的主销产品绝大多数集中在以厨上和厨下为主的终端直饮机。这由产品属性和卖场属性所决定。

按照国人的装修和消费习惯来讲，零售卖场无疑是消费的最后一站。所有购买的产品也是类似冰洗、电视等最后搬进家门即可使用的成熟产品。基于这种特性，净水产品的销售只能集中在能够在装修之后入驻的“后置阶段”的“后置”产品。所以，简单安装的净水产品成为终端卖场销售主机型。……