张德华

空气净化产业具备一个新生代产业的所有特征。

行业空间与经营风险同步增大

从2010年之后，空气净化器的市场一直在增长，但整体销售额并不大，2016年整体销售额在150亿左右。进入2017年之后，一季度零售额增长达47%，这是新生产业赋予的机会。

但我们更应该看到，新风净化产业的品牌（品牌导向、稍具规模及管理规范的企业）数量从2016年的567个下降到2017年一季度的381个，减少幅度达20%以上。

销售额在快速增长，说明行业的增长在加速，行业的发展空间很大。品牌数量的减少，说明行业在洗牌，行业也在品牌化。这个数据给我们敲响警钟，在快速增长的行业中我们不能一味蒙眼狂奔，而要边行边思，不断反思与推演自身的核心竞争力，适应市场环境的变化。

在这个过程中，各个品牌了解自己的优势资源是很重要的，围绕核心竞争力，在一个细分领域里面，做小而专，而不是什么都想做。行业洗牌中，优势竞争的建立非常重要，相当于建立一个壁垒。

共享模式是营销3.0与4.0的无缝衔接

2017年，行业品牌数相对2016年的淘汰率超过20%，意味着风险增大；因而我们所要考虑的第二个问题是如何采取创新的方式来获取竞争优势，因为如若不能创新，要么是发展速度可能跟不上，要么是脱离核心群体而边缘化，这两种状况都有可能让企业滑坡而产生危机。

怎么创新？

创新往往源于外部。那好，我们可以把自己置之身外，从行业的角度、从第三方的角度来看自己的企业和产品，这是相对客观的方式。……