吴杰

湖州所伦电器有限公司创立于2003年，从太阳能热水器代理开始，产品线不断拓展的同时，强化服务体系建设，建有自己的配送中心，配送团队，上万平米的仓储，最近又开通了400的服务电话，配有17个专业维修技师为消费者提供服务，以性价比高的产品及良好的售后服务形成优势，不断强化自身企业品牌的优势，业务覆盖至近500家乡镇级经销商网点。

选好产品还是第一要务

近几年，乡镇市场厨卫电器的需求量不断上升，尤其是电热水器有着良好的增长势头。对于乡镇经销商来讲，他们选择产品不在乎品牌的名气响不响，却更在乎产品质量好不好，如果产品质量出现问题，代理商的服务再好也弥补不了网点的损失。

所伦电器一直是以做渠道市场为主，近几年，家电代理商的经营利润不断被压缩，特别是做乡镇渠道，真是如同大自然的搬运工。因为乡镇网点的规模小，稳定性不强，为了让消费者、经销商更加信任所伦电器，有些产品甚至要亏本销售，我们还要提供良好的服务，让经销商销售出去产品之后没有任何的后顾之忧，以此来增强乡镇经销商对所伦电器的合作紧密度。这也要求我们在选择产品时，必须要把产品品质放到首位，否则会加大售后的成本。同时，还要考虑到性价比，这样才能够进行一些相应的价格包装，在市场中将性价比做到有竞争力。

健民电器位于宁波海宁，是国内最早一批从事电热水器制造企业之一，与国内多家一线电热水器品牌有着长期的战略合作关系。……