白洋

从产品毛利到人口红利，电子商务的发展改变了运营模式和盈利结构。在电商发展的当口，国内新风市场也开始了从传统实体门店向线上线下相融合的方向发展。虽然相比家电O2O的脚步慢了一些，但已经有商家找到了这种新营销、或者互联网营销的入口，经过几年时间实践，精准切入。找到客户信息流并进行有效的转化，等于找到了互联网营销与传统相结合的脉门。

当然，新风作为系统集成的一部分，更容易被目标客户所接受，也成为继中央空调、中央采暖、中央净水之后又一急速上升的商机业务板块。武汉舒适100董事长韩英春说，舒适100通过互联网工具，搭建起O2O平台，在整个舒适家居集成这样一个专业垂直领域，实现了非常高的引流。包括新风在内的整个集成板块，均通过转化率的提升实现了销量的提升。而实际上，从2009年进入舒适集成领域开始，韩总就在思考何种方式更能顺应形势，实现低成本获客。

营销=顺销

通常，在舒适集成行业，传统获客营销有几种方式。分别为与设计师合作、参加各类展会扩大品牌认知和影响力、进驻小区进行扫楼、电话营销以及转介绍。“但在创业初始，我们详细分析了这几种惯用方式。

首先，对于与设计师合作通路，货单量并不大且费用也不小。例如我们通常毛利在15个点，给设计师的提成从5个点上升到10个点，显然不是明智之举。

再看小区推广。小区推广活动做得最好的当属传统家电行业，尤其是十年前，小区推广以费用少、产出高成为当时盛极一时的促销方式。……