张 倩

土货“触网”“线上”飘香

张 倩

近年来，农产品电商发展迅速。不少农产品经营者从零起步，逐渐搭建起适合自身实际的电商网络，在运作中摸索，积累了丰富的经验。

模式一：县域代理配货

从每天销售额五六千元、发黄桃罐头二三十箱，到一日要发五六万元的货品，安徽省砀山县良梨镇小伙郭鹏伟实现这个“跨越”只用了一年多时间。

2014年之前，郭鹏伟和其他当地农民一样，守着自家几亩梨树和桃树，一到丰收季节就为销路发愁；2014年年底，他接触微商，自家的酥梨和黄桃罐头开始不够卖，还得找农户订货；2015年年底，郭鹏伟加盟国内一家村镇O2O电商平台，成为当地县域管理中心负责人，一年就把销售额做到了3000万元。

郭鹏伟解释，销量额之所以能这么大，是因为他的发货对象也是县级代理，在全国共有700多个。“县级代理通过平台订货，然后再将货品分发给下面的村级线下店销售。”相比个体电商，大宗发货单价偏低，利润空间也小一些，主要靠走量赚钱，“利润总体上能达到销售额的10%”。

做县级代理近两年，固定客户已积累了不少，可是一有农产品交流会，郭鹏伟还是会带着产品一家家“跑推销”。“再好的东西，也要不断宣传、推广，才能引来更多客户。”

模式二：建网店分类销售土特产

2008年，安徽省长丰县岗集镇新元村的董光武开始返乡养土鸡。由于自然散养的土鸡蛋品质佳、味道好。靠着良好口碑，董大姐赢得了许多回头客，同时也吸引了一个电商团队的加入。……