农产品“时尚四攻略”

“为产品注入品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性，消费者会因特殊的情感价值而产生购买冲动，并愿支付更高的价格。”文化营销的理念告诉我们，构建并且传播符合目标消费者情感诉求的品牌文化，并将其置于产品之上，可增强产品溢价能力。也许，这正是我们现在能看到越来越多的传统农产品开始尝试“时尚化”品牌路线的原因。

从部分农产品的转型案例来看，“时尚化”可以采取以下四大策略：

品牌时尚化

品牌时尚化可使得商家提供的农产品在某个方面与用来满足同一需求的其他产品有所差异。这些差异可以是功能性的、物理性的和有形的，即与品牌的产品性能有关；也可以是更加象征性、情绪化和无形的，即与品牌所代表的事物有关。

农产品本身所包含的地域文化和人文色彩是很好的可利用资源。如何将其传达给消费者，并且给消费者带来生理上或情感上的愉悦享受，这就需要树立独特的品牌形象，增强品牌个性与联想。

方式一：讲故事

品牌故事传达的是品牌的文化以及理念，是互联网时代塑造品牌形象行之有效的手段之一。消费者对农产品品牌文化的认同感，关乎农产品的市场竞争力。如何讲好一个品牌故事，我们可以看看“褚橙”。昔日烟草大王褚时健再创业，75岁，承包2000亩荒山创业；84岁，他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，因为有这样的品牌故事作为支撑，与个人经历贴合，将“褚橙”顺势包装成为“励志橙”，引发消费者对于“我们都曾失败过，一蹶不振还是再次站起，只是你的选择”的情感共鸣。……