6种套路让消费者乖乖付钱

“剁手党”如此热爱“买买买”，不知道大家有没有想过背后的原因。作为电商卖家，分析透了这背后的原因，就不愁网店上的东西卖不出去了。

通过销量了解顾客喜好。一个美妆网店店主曾根据店铺销量总结出来，在东部沿海城市生活、上学的女孩子更喜欢买实惠的东西，而中西部的买家们，更看重商品货源是不是网站官方认定的来源。

了解买家的购物习惯。比如，根据顾客最近买服装的类型，卖家要大概知道哪类人群在自己店中消费最多，并根据他们的喜好进行精准选品，这样能在无形中增加用户黏性。

不过，这些对消费者的分析，仅仅是帮助卖家们吸引顾客，真正能让消费者掏腰包的套路在后面。

1.最吸引消费者的永远是噱头

电商“双十一”“6.18”“年货节”“电脑节”这些噱头，消费者是“逃不过”的。这些宣传并没有直接说明哪些东西要打折、打几折，可是却能调动起消费者的好奇心，让他们忍不住就想进去看看。

在消费者进入页面后，电商们再来个“限时抢购”或者“到点开团”，这下消费者就彻底沦陷了，心里有个声音告诉自己，不买就亏了。

2.饥饿营销

尽管饥饿营销是促销行业里老掉牙的招数，但是依旧屡试不爽。比如，当消费者看到某一线品牌包包限量抢购，并且价格诱人时，一定会心动。

打造稀缺性是所有商家常用招数，要不怎么连汽车行业都会出全球限量款呢？

3.消费者最爱“9”这个数字

不管是实体店，还是电商平台，商品价格尾数是整数的情况都很少出现，一般都是“889”“88.8”“99”“999”，而消费者们也很吃这一套。……