摘 要：《岛上书店》自2014年首次出版以来，畅销25个国家，被引入国内以后，拿下各大销售榜单第一名，创下了出版史上全球化最快的畅销纪录。为探究这本小说在国内畅销的原因，本文从古典修辞学的角度出发，以亚里士多德的三种诉求手段为基础，从三个角度对《岛上书店》这本小说得以畅销的内容原因和营销原因加以分析研究，探究这三种诉求手段在图书营销中的运用和效果。

关键词：《岛上书店》；古典修辞；图书营销

1 引言

由美国作家加布瑞埃拉·泽文所著的《岛上书店》2014年4月在美国首次出版，不到一年的时间，《岛上书店》畅销到英国、德国、法国等25国，创下了出版史上全球化最快的畅销纪录。2015年5月，这本现象级小说简体中文版由读客公司引进，在中国图书市场上势如破竹，一举拿下当当、亚马逊、京东等各大畅销排行榜第一名。

2 理论分析

亚里士多德认为演说取得成功有三种基本的说服方式：人品诉求，理性诉求，情感诉求（鞠玉梅2013：23）。

在采用理性诉求时，修辞者力图通过论辩来诉诸受众的理智和思维（蓝纯，2010：42）。理性诉求是指言语本身所包括的事据或是推理证明，即“逻辑证明”。情感诉求是指通过听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即“动之以情”。人品诉求是指修辞者的道德品质、人格威信。人品诉求的承载主体必须是具备良好的道德品质和令人信服的阅历（龚文庠1994：25）。人品诉求是展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的威信来影响他们的决定（刘亚猛 2004：165）。……