文 | 金沙江创投

创业者的选方向之痛

文 | 金沙江创投

很多创业者在创业初始阶段都会经历“选方向”的痛苦，看似创业机会很多，市场广阔，但弱水三千，到底该取哪一瓢？

在无限不确定领域做一个相对确定的选择，这个过程很煎熬，却又非常重要，这意味着任何一个方向性的决定都将会对之后一系列行动产生根本性的影响，包括要进入的市场、服务的人群、解决的问题、面对的竞争和困难、战略战术选择、技术要求、团队配置等。而恰恰是如此关键的第一步，很多创业者往往并不太重视，或者做决定过于草率，这也会为之后项目遇挫或失败埋下伏笔。在“选方向”这件事情上，很多创业者都曾踩过以下这些“坑”。

我要当风口的“猪”

看到某个模式刚刚火起来被炒热，就认为有前景有市场，于是满怀一腔热血，找几个志同道合的朋友，匆忙间就开了张撸起袖子干起来。2011年的团购、2013年的O2O、2014年的智能手环、2015年的个人助理“Magic”，2016年的直播和单车大战，2017年的充电宝之争等，一个领域可能几个月时间就涌入了几十家创业公司。

追风口热点的“好处”是避免了思考方向的折磨，创业者只需要全力以赴做执行，开足马力向前冲。然而，追风口的公司，在经历过持久而残酷的淘汰赛之后，绝大多数都化作了陪跑的“炮灰”最终消失。

在我们看来，“风口”其实一开始并不存在，只是某个领域率先跑出了几家公司，因顺应社会趋势、洞悉用户需求并提供好的解决方案而拥有很好的市场反馈与发展速度，于是资本开始下注加持，让大家看到了可能存在的“广阔市场”和巨大的“发展潜力”，然后一大波新的创业公司和各路资本竞相跟进，所谓的风口就这样被吹了起来。……