观点

江澜：为什么我没有投无人便利货架？

第一，货架的拓展速度大概是单人单月新增货架10个。因为即使是免费进场也是需要一家家谈一家家签，然后上货，这个周期不短；行业的一般情况是进入员工在50人左右的公司，通过扫楼的方式跟行政部门谈，签约以后一两周的时间可以上架商品，整个周期最快需要两周，可以多家同步进行。

第二，单个货架的收益和公司上班的人数成正比。平均单货架日流水人均1块钱，所以人数乘以30就是一个货架的流水，一个50人规模的公司，货架月流水是1500元。如果人数在100人的规模流水可以翻倍，不过谈判周期更长，商品配送频次要增加。

第三，货架密度不够的时候配送成本非常高；早期货架密度不高的情况下，一个月配两次货。目前，部分玩家现在的收益能支撑成本，扩张阶段，在规模化并且形成绝对市场优势之前，这个领域要做好烧钱的准备。当然，烧钱并不可怕，只要你能够成为市场第一。

第四，门槛不够高，市场上很快会进入很多个玩家，难防守。在中国市场创业，任何一块区域都不会只有一个玩家，所以竞争是常态，关键看如何以最快的方式跑出领先优势，跑赢其他竞争对手。从货架投放来看，现在各家的做法差别不大，商品差异也不大，大家都在齐头并进向前冲的阶段。

王泉庚：企业家的终极指向是哲学家

当我做改革的时候都不会盲目改革——做任何事情，利益相关方会有什么反应、关键成功要素有哪几个点、困难风险有哪几个点……正是因为把所有的解都想好，“将军”的时候，对手是必死无疑。