□ 本刊记者 王炜

齐鲁云商：煤炭包邮 送货上门

□ 本刊记者 王炜

齐鲁云商位于淄川经济开发区，是当地政府重点扶持的新型企业

去年12月12日交易平台上线，截至今年6月9日，177天交易额41.1116亿元，交易煤炭899.89万吨；物流平台运行94天，整合车辆8178辆，承运煤炭34万吨。

淄矿齐鲁云商今年的煤炭交易订单量已经突破200亿元，再加上目前正在运作的石灰石和水泥熟料等大宗物资交易平台，市场前景广阔。

大数据分析将把贸易、物流、金融服务整合成一个生态圈，为云商平台上的每个客户提供全方位的服务。

用了6年时间，从试水鲁中煤炭交易市场到发力齐鲁云商，“互联网+”给山东能源淄矿集团带来了传统产业去产能，提升全要素生产等正向转变。

而这些，才仅仅是开始。

鸿遐贸易的老孙最近比较郁闷，煤炭的销售淡季到了，原有的客户需求量减少，货场里的煤越存越多，这让老孙的生意出现了不小的压力，资金周转也变得紧张起来。就在这时，淄矿集团的销售人员向他推荐了齐鲁云商，抱着试试看的态度，老孙在平台上注册并发布了销售信息。

与此同时，江苏盐城腾龙商贸的耿强正在为2000吨的无烟煤进货渠道发愁，由于采购量小，联系了几个销售渠道都不太合适。耿强的助理小俞在齐鲁云商上看到老孙发布的销售信息，于是与平台交易专员进行联系，耿强和老孙一拍即合，在网上达成交易意向，耿强向老孙下订单，不超过1小时，双方又通过齐鲁云商的电子签章功能在线签署了供销合同。经过平台审核，1天后，耿强通过云商平台向老孙支付了货款，老孙则确定了发货日期。

随后，齐鲁云商物流平台上几家运输公司看到耿强和老孙的采购信息，分别在网上对该次煤炭货运竞价，最终安徽芜湖志强货运的小潘拿下这个订单，计划6天后把这批煤从济宁运到盐城。

通过齐鲁云商电商平台，山东的老孙和江苏的耿强虽相隔千里，却完成了煤炭的交易，而齐鲁云商提供的物流服务和金融服务，则又给这次交易添上了完美的一笔。

这仅仅是齐鲁云商运行半年来的一个小案例，正是有了这样方便高效的销售新模式，使得齐鲁云商在短时间里声名鹊起，受到了各方的关注。

做煤炭“淘宝”

齐鲁云商交易平台，是山东能源淄矿集团齐鲁云商物资交易公司打造的山东首个大宗物资交易平台，自去年12月12日试运营至今，已实现线上订单总额208.6亿元，订单总量4378.3万吨。

据齐鲁云商副总经理马兵介绍，该交易平台将煤炭、水泥熟料、石灰石等大宗物资交易由“线下”搬到“线上”，可为用户提供线上交易、电子签章、支付结算、物流配送、金融保理等服务。这相当于把煤炭销售搬到了“淘宝”上，大家对淘宝网不陌生，网上商品琳琅满目，付款、送货都很方便。与之形成鲜明对比的是，以往的煤炭销售，需要买卖双方坐下来谈价格、跑合同、付款，自己还得到货场提货，还得找车运输，一个销售流程下来，跑断腿磨破嘴，费时又费力。“现在时间就是最贵的成本，大家也都习惯了网上购物，再在线下跑来跑去，是相当痛苦的一件事情。”

登陆“齐鲁云商”，记者看到淄矿集团旗下的5对煤炭矿井和淄博淄矿煤炭运销公司等8个单位落户平台“商城”，随机点击进入“淄博淄矿煤炭运销公司”专区，无烟煤、水煤浆等煤炭产品的价格、指标、库存、支付方式等一目了然。用户点击“立即购买”，即可按照提示逐步完成交易。

马兵介绍，商城专区不仅对淄矿集团内部企业开放，只要符合准入“门槛”，国内外企业均可注册加入。“商城”之外，平台的“供应大厅”“求购大厅”“定向专区”等板块，为供需双方提供挂牌交易、竞价交易、商铺、求购交易、招标交易等服务，满足用户不同的服务需求。短短半年时间，已经有线上注册用户546家。这些迅速扩大的用户数量，就是打造煤炭电商生态圈的基础。

齐鲁云商的运营情况引起了社会各界的关注

打造贸易+物流+金融 生态圈

贸易离不开物流和资金流，从一定角度上说，后者甚至更具价值。物流和金融服务，不但极大地方便了客户，而且为煤炭销售带来了更大的增值空间。马兵介绍说，齐鲁云商构建了“云仓储”平台和“货运版滴滴打车”，为客户全面开展无车承运、业务撮合、物流竞价、运输调度、交易支付、融资监管等服务，利用平台业务环节管理、大数据分析、数据接口对接等方式实现货主、物流公司、司机和收货人互联互通，降低了运输成本，帮助货主解决大问题。

在齐鲁云商的帮助下，鼠标轻轻一点，煤炭就能“从坑口运到炉口”，销售后期繁琐的支付和物流，都变得易如反掌。前不久，新河煤矿签约了一个潍坊的焦化公司，为客户常年提供精煤。合同开始执行后，由于车源不足，客户一直没找到合适的运输车队，导致大量煤炭囤积在煤场，负责人一筹莫展。后来还是新河煤矿工作人员推荐了齐鲁云商，在平台上发布用车需求，短短1个小时内就有5家运输公司对货源进行了报价。经过竞价，济宁环通物流有限公司中标承接运输业务，3天就把积压了快1个月的煤运到了，解决了客户的燃眉之急。

齐鲁云商运营部的经营数据让员工倍感振奋

正是“互联网+物流”的物流网络生态圈，为贸易商、用户、运输方、仓储等各个角色提供了一站式物流解决方案。齐鲁云商自今年3月6日上线试运行，短短两个多月，物流平台上的线上注册车辆就呈现爆发式增长，目前已经注册车辆8048辆，线上承运量已经有34万吨。煤炭的销售如今也实现了“煤炭包邮，送货上门”。

“整个生态圈里，除了方便快捷，用户最关心的其实还是信息安全与资金安全。”马兵介绍说，为保障用户交易安全，齐鲁云商与中信银行、平安银行、民生银行对接，提供集线上支付、资金结算、实时查询等功能于一体的支付服务。平台交易资金由供买双方,和银行三方共管，每一笔资金流水在银行都有账可查。同时，平台对接第三方征信系统，建立认证流程，对平台所有开户人的身份进行认证，保证在线交易的安全和规范。

除此之外，齐鲁云商以构建“贸易+物流+金融”的运营生态圈为目标，不断完善“线下实践经验+线上创新服务”的运营模式。通过对应收账款融资、货权质押融资模式的探索，成功建立具有客户管理、风险管理、贷后管理、额度管理等基本功能的线上金融系统，并着手平台金融模式探索，推进平台监管仓建设，开启货权质押融资服务。

这不但减轻了客户的资金压力，也为客户提供了新型的融资途径，扩大了业务规模。最近因为是淡季，济南彩虹电力燃料公司的销售比较低迷，库存大，资金周转困难，公司负责人在了解到齐鲁云商货权融资、现货融资的服务后，从平台金融板块提交申请，客服人员收到融资申请并对客户资质及货物考察后，对调查报告、授信资料等材料进行业务审批、额度核定等工作。审核全部合格后，彩虹电力需要的资金及时审批下来，有效地解决了经营困难。

目标：三年三亿吨

依托平台积累的海量数据资源，未来齐鲁云商将全面开启数据储存、数据挖掘、需求分析、精准营销、价格预测等应用服务，将为淄矿集团等国企提供市场端的大数据支持。“以后客户需要什么煤，企业就生产什么煤。”

淄矿集团为此对齐鲁云商制定了明确的发展目标：三年内实现平台交易煤炭三亿吨，全力打造国家级煤炭物流金融服务平台生态圈。

新旧动能转换的大背景下再来看齐鲁云商的发展，思路更加明确，信心更足！